درآمد فروش صنایع دستی به گزارش خبرگزاری صدا و سیما مرکز خراسان جنوبی، معاون صنایع دستی، میراث فرهنگی، صنایع دستی و گردشگری استان بافته های داری خراسان شمالی را پرفروش ترین محصول در این نمایشگاه اعلام کرد و گفت: بافته های داری خراسان شمالی 55 میلیون تومان در این نمایشگاه به فروش رسید.

حسین عباس زاده افزود: بعد از بافته های داری خراسان شمالی و جنوبی؛ حوله های سنتی، چاقوسازی زنجان، تراش سنگ های قیمتی و نیمه قیمتی، تولیدات نمد، نساجی سنتی و سفال و سرامیک از دیگر محصولات پرفروش سومین نمایشگاه صنایع دستی خراسان جنوبی بود.

وی با اشاره به افزایش فروش صنایع دستی در این نمایشگاه نسبت به سال گذشته گفت: پارسال میزان فروش نقدی 730 میلیون تومان بود که امسال به 900 میلیون تومان افزایش یافت.

معاون صنایع دستی، میراث فرهنگی، صنایع دستی و گردشگری استان افزود: علاوه بر فروش نقدی، 350 میلیون تومان نیز سفارش محصول به هنرمندان داده شده است.

حسین عباس زاده با بیان اینکه هنرمندان خراسان جنوبی در این نمایشگاه 370 میلیون تومان فروش نقدی داشتند، گفت: غرفه های بیرجند، قاین و سرایان بیشترین فروش را در بین غرفه های استان داشته اند.

 

محصولی که تولید کرده‌ام را چند بفروشم؟

این سؤالی است که در کارهای دستی و تولیدات خانگی خیلی پرسیده می‌شود. آیا برای قیمت‌گذاری اصولی وجود دارد یا صرف بررسی قیمت‌های مشابه آن در بازار می‌توانیم به یک قیمت مناسب برسیم؟

در این مطلب می‌خواهم به دو روش قیمت‌گذاری محصولات صنایع دستی بپردازم و بعد بررسی کنم که آیا این روش‌ها برای کسب و کارهای ایرانی هم مناسب هستند یا نه. مطالب این وبلاگ را دنبال کنید؛ تلاش می‌کنم در آینده درباره فرمول‌های قیمت‌گذاری مواد غذایی و خدمات هم بنویسم.

قیمت خیلی پایین و خیلی بالا

قیمت را اگر خیلی پایین در نظر بگیریم با این هدف که در بازار از رقیب‌های‌مان پیشی بگیریم و مشتری‌های زیادی جلب کنیم، در نگاه اول شاید خوب و هوشمندانه به نظر برسد؛ ولی در کسب و کارهای خرد و کوچک اقدام درستی نیست. شکستن قیمت‌ها می‌تواند سود فروش را چنان پایین بیاورد که تولیدکننده را از ادامه کار ناامید کند یا دست‌کم مانع گسترش کارش بشود.

پایین آوردن قیمت‌ها برای جلب مشتری در شروع کار، آن هم برای مدتی خیلی کوتاه می‌تواند مفید باشد؛ ولی برای درازمدت به کار لطمه می‌زند.

از دید مشتری هم پایین بودن غیرمعمول قیمت می‌تواند اعتماد را سلب کند. او ممکن است ارزانی کالا را ناشی از کیفیت پایین آن بداند.

از طرفی اگر قیمت تولیدات‌مان را خیلی بالا در نظر بگیریم، مشتری‌های کمتری جلب می‌کند و تعداد فروش را پایین می‌آورد.

فرمول‌های قیمت‌گذاری

من برای قیمت‌گذاری صنایع دستی یا محصولات دست‌ساز به دو فرمول پر کاربرد رسیدم که بعد از معرفی و توضیح آن‌ها خواهم گفت که آیا این فرمول‌ها به درد بازار ایران خواهد خورد یا نه.

فرمول اول

این فرمول خیلی ساده است:

هزینه مواد اولیه + حق الزحمه + سایر هزینه‌ها + سود = قیمت فروش عمده
قیمت فروش عمده × ۲ = قیمت تک‌فروشی

حالا یکی‌یکی آیتم‌های این فرمول را توضیح می‌دهم.

هزینه مواد اولیه: شامل قیمت تمام شده موادی است که در درست کردن محصول به کار رفته است. یادمان باشد که هزینه ارسال یا کرایه ماشین یا بنزینی که مصرف کرده‌ایم را هم باید محاسبه کنیم. مثلا اگر در یک مرحله بازار رفتن، ده بند مروارید به قیمت ۲۰ هزار تومان خریده باشیم و ۳۰۰۰ تومن هزینه رفت و برگشت‌مان شده باشد، قیمت تمام شده هر بند مروارید در می‌آید ۲۳۰۰ تومان. اگر در هر بند ۳۰ عدد مروارید وجود داشته باشد، و ما برای دستبندی که درست کرده‌ایم از ۱۵ عدد مروارید استفاده کرده باشیم، ۱۱۵۰ تومن هزینه مرواریدها شده که باید به آن هزینه نخ و قفل و چیزهای دیگری را هم که استفاده کرده‌ایم اضافه کنیم. هزینه تمام شده تک‌تک مواد اولیه را به همین شکل محاسبه می‌کنیم. در این مثال فرض کنید قیمت تمام شده مواد اولیه‌مان به ۱۵۰۰ تومان برسد.

حق الزحمه: اگر برای ساخت محصولات‌مان از افراد دیگری کمک می‌گیریم و به آن‌ها حق الزحمه پرداخت می‌کنیم آن را محاسبه می‌کنیم. معمولا حق الزحمه‌ها به صورت ساعتی تعیین می‌شود، پس اگر مثلا قرار است ساعتی ۱۰ هزارتومن پرداخت کنید و ساخت دستبند نیم ساعت زمان می‌برد، حق الزحمه می‌شود ۵ هزارتومان.

خودتان را فراموش نکنید!

یکی از مهم‌ترین نکته‌هایی که در تولید صنایع دستی و کالاهای دست‌ساز (به خصوص اکسسوری و زیورآلات) از آن غفلت می‌شود، محاسبه حق الزحمه خودمان است. ممکن است ما نیروی کمکی نداشته باشیم و همه کارها را خودمان انجام دهیم؛ در این صورت آیا موقع محاسبه قیمت با فرمول بالا، حق‌الزحمه صفر می‌شود؟! هرگز! بهتر است با خودمان مهربان باشیم و برای زمانی که می‌گذاریم و زحمتی که می‌کشیم یک حق الزحمه معقول در نظر بگیریم و بر همان اساس هزینه‌های تولیدمان را حساب کنیم.

سایر هزینه‌ها: منظور از سایر هزینه‌ها، هزینه‌هایی است که به طور غیرمستقیم در تولید دخیل‌اند. این هزینه‌ها می‌تواند شامل هزینه وسایل و لوازم کار، کرایه وسایل یا هزینه نگهداری آن‌ها، قبض‌ها، اجاره کارگاه و ... باشد. برای غرفه‌های باسلامی آن درصدی که باسلام به عنوان کارمزد کم می‌کند را اینجا باید محاسبه کنیم. در مثال دستبند برای این موارد ۵۰۰ تومان در نظر می‌گیریم.

سود: میزان سودی است که قرار است از فروش این محصول به دست بیاوریم. مقدار سود را خودمان براساس نیازها و چشم‌انداز کارمان تعیین می‌کنیم.

فرق سود با حق الزحمه چیست؟ حق الزحمه پولی است که بابت وقتی که گذاشته‌ایم می‌گیریم و سود درآمدی است که به کمک آن قرار است کارمان را گسترش بدهیم یا چرخ زندگی‌مان را بچرخانیم. من در مثال دستبند ۳۰۰۰ تومان سود در نظر می‌گیرم.

قیمت عمده فروشی و قیمت خرده‌فروشی: در بسیاری از کسب و کارها قیمت خرید عمده، نصف قیمت خرده‌فروشی است. برای همین در این فرمول برای اینکه بخواهیم از قیمت عمده به قیمت تک‌فروشی برسیم آن را در دو ضرب می‌کنیم.

قیمت عمده دستبند در مثال بالا برابر است با:۱۵۰۰+۵۰۰۰+۵۰۰+۳۰۰۰=۱۰۰۰۰ تومان
برای به دست آوردن قیمت تکِ دستبندها، قیمت عمده را دو برابر می‌کنیم که می‌شود: ۲۰ هزار تومن.

 

فرمول دوم

این فرمول مثل فرمول بالاست، تنها تفاوتش این است که به جای «سود» که در فرمول بالا به عهده خود تولیدکننده گذاشته شده است، مجموع هزینه‌ها و حق‌الزحمه را در نظر می‌گیریم. به عبارت دیگر در این فرمول جمع هزینه‌های مواد اولیه و حق‌الزحمه دو برابر می‌شود:

((هزینه مواد اولیه + حق‌الزحمه)×۲) + سایر هزینه‌ها = قیمت فروش عمده
قیمت فروش عمده × ۲ = قیمت تک‌فروشی

شاید کمی فرمولش پیچیده به نظر برسد؛ در مثال نحوه محاسبه‌اش روشن‌تر می‌شود. تعریف «حق‌الزحمه» و «هزینه مواد اولیه» و «سایر هزینه‌ها» را بالاتر آورده‌ام.

حالا بیایید با همان مثال دستبند پیش برویم. هزینه مواد اولیه (۱۵۰۰) را با حق الزحمه (۵۰۰۰) جمع می‌کنیم؛ می‌شود ۶۵۰۰ تومان. حالا این عدد را دو برابر می‌کنیم که می‌شود ۱۳ هزارتومان. این عدد مجموع هزینه مواد اولیه، حق الزحمه و سود کار است. حالا آن را با سایرهزینه‌ها (۵۰۰) جمع می‌کنیم تا قیمت فروش عمده دستبند به دست بیاید: ۱۳۵۰۰ تومان.

حالا اگر ۱۳۵۰۰ را دوبرابر کنیم به قیمت فروش دستبند‌های تکی می‌رسیم: ۲۷ هزار تومان.

بعضی‌ها سهم «سود»شان را کمتر یا بیشتر محاسبه می‌کنند. شما هم می‌توانید به جای ۲، مجموع هزینه و حق الزحمه را در ۱.۵ یا حتی در ۵ ضرب کنید. بستگی به شما، انتظاری که از کارتان دارید، ارزش کارتان در بازار و در نظر مشتری، و قیمت رقبا دارد.

فروش بی‌واسطه به قیمت عمده؛ آری یا نه؟

اگر ما برای جذب مشتری بیشتر، جنس‌مان را به قیمت خرده بفروشیم چه؟ آیا این کار درستی است؟

از من می‌شنوید این کار را نکنید. به چند دلیل:

۱. فروش جزئی به قیمت عمده، بازار را خراب می‌کند و کار فروشندگانی که محصولشان را به قیمت خرده‌فروشی ارائه می‌کنند بی‌ارزش می‌کند. یادتان باشد وقتی درصد بالایی از شاغلان در یک صنف، کالاهایشان را به یک قیمت معقول و مشابه هم ارائه کنند، به نفع همه کاسبان آن صنف است.

۲. برای مشتری این سؤال پیش می‌آید که چرا؟ چرا قیمت جنس شما این‌قدر ارزان‌تر از اجناس مشابه‌ش است؟ شاید چون واقعا دست‌ساز نیست؟ یا شاید از مواد اولیه ارزان و بی‌کیفیتی استفاده کرده‌اید؟ قیمت محصول پشتش قصه‌ای دارد؛ مواظب آن قصه باشید!

۳. به ضرر شماست. تصور کنید که یک خریدار خوب پیدا کرده‌اید که می‌خواهد ۱۰۰ تا از این دستبندها را یکجا ازتان بخرد. طبیعتا اولین سؤالش این است: «قیمت عمده‌اش چند؟» و اینجاست که شما دیگر نمی‌توانید قیمت‌تان را کمتر از این کنید و این فرصت خوب را از دست می‌دهید.

اگر محصولی دارید که به نظر خودتان قیمت‌گذاری معقولی دارد ولی قیمتش در بازار، بالا به نظر می‌رسد، دو کار می‌توانید بکنید:

۱: یا اینکه بگردید دنبال راهی که هزینه‌های اولیه را کاهش بدهید؛ مثلا مواد خام را به صورت عمده و زیاد بخرید تا از تخفیف‌های خوبی برخوردار بشوید؛ یا اگر توان خرید عمده ندارید با چند نفر دیگر از همکاران و هم‌صنف‌هایتان قرار بگذارید و با هم مواد اولیه را به قیمت عمده بخرید و بعد تقسیم کنید تا ارزان‌تر دربیاید.

یا اگر امکانش را دارید، همزمان تعداد زیادی از یک محصول بسازید تا زمان تولید کاهش پیدا کند؛ مثلا اگر کارتان با سفال است، تعداد زیادی شیئ سفالی درست کنید و همه را با هم توی کوره بگذارید تا در وقت‌تان صرفه‌جویی شود.

۲: یا می‌توانید کارتان را خلاقانه‌تر کنید و آن را به لحاظ سبک، شکل، کاربرد یا ظاهرش از محصولات مشابهش متمایز کنید، طوری که مشتری به نظرش بصرفد محصول شما را با قیمت بالاتر بخرد. در همان مثال سفال، کافی است طرحی که روی سفال می‌زنید را کمی متفاوت و خلاقانه بزنید، یا حتا شکل سفال را متمایز از سفال‌های بازار دربیاورید. با کمی سرچ و جست‌وجو به ایده‌های خوبی می‌رسید.
حتی می‌توانید خدماتی در کنارش به مشتری‌ها بدهید تا برای مشتری بصرفد؛ مثلا یک هدیه کوچک در کنارش بگذارید یا ارسالش را رایگان کنید.

 

حالا می‌رسیم به این سؤال مهم که:

آیا این فرمول برای ما در ایران هم جواب می‌دهد؟

احتمالا جواب دادن به این سؤال به متغیرها و شرایط مختلفی بستگی دارد؛ هرچه کاری که عرضه می‌شود نوتر و خلاقانه‌تر باشد و کمتر مشابه داشته باشد، و یا هر چه محصولی که تولید می‌کنیم بیشتر با سبک زندگی دهک‌های بالای جامعه سنخیت داشته باشد دست‌مان در استفاده از این فرمول‌ها برای تعیین قیمت بازتر است.

در بقیه موارد ممکن است قیمت‌گذاری با این فرمول‌ها باعث از دست دادن مشتری یا بازار کارمان شود؛ چون به طور میانگین قیمتی که با این فرمول به دست می‌آید از قیمت‌های متوسط بازار بالاتر است. ما ناچاریم برای قیمت‌گذاری به قیمت‌های بازار و هم‌صنف‌های‌مان هم نگاه کنیم و در بهترین شرایط شاید بتوانیم از فرمول (هزینه مواد اولیه+حق‌الزحمه)× ۲ استفاده کنیم.

در قیمت‌گذاری باید واقعیت‌های جامعه و اقتصاد را در نظر گرفت و توان خرید مردم را محاسبه کرد. در عین حال باید طوری قیمت‌گذاری کرد که سود حاصل از کار بتواند پشتوانه ادامه و ثبات کار باشد.

تجربه من از قیمت‌گذاری رقبا

من پیش از این کمی وارد بازار اکسسوری شده بودم. گاهی می‌دیدم جنسی را که من با ملاحظه مشتری، ده هزار تومن قیمت‌گذاری کرده‌ام، هنرمند دیگری به پنج‌هزارتومن و گاهی کمتر می‌فروشد. وقتی قیمت‌گذاری‌اش را تحلیل و محاسبه می‌کردم متوجه می‌شدم تنها چیزی که در قیمت‌گذاری لحاظ کرده است، هزینه مواد اولیه است و بعد تنها هزار یا دو هزارتومن به عنوان سود روی جنس کشیده است!

این یعنی ابدا وقتی را که برای درست کردن اکسسوری‌ها می‌گذارد محاسبه و قیمت‌گذاری نکرده است؛ در حالی‌که من برای خودم حق‌الزحمه ده هزارتومن در ساعت را در نظر می‌گرفتم و حتما مقدار زمانی را که ساخت محصولات لازم داشت محاسبه می‌کردم.

در قیمت‌گذاری محصول هم باید ملاحظه مشتری را بکنیم، هم ملاحظه همکاران و هم‌صنف‌هایمان را و هم هوای خودمان را داشته باشیم.

شاید این مدل قیمت‌گذاری که تنها براساس محاسبه هزینه‌های اولیه است، برای کسی که فقط برای پر کردن اوقات فراغتش کار می‌کند مناسب باشد (که به نظر من نیست! چون ارزش هنر و وقت را پایین می‌آورد) اما کسانی را تصور کنید که قرار است از این راه مخارج زندگی‌شان را تأمین کنند و اصولا همه یا بخشی از مخارج زندگی‌شان از راه فروش صنایع دستی و محصولات دست‌سازشان تأمین می‌شود؛ آیا این مدل قیمت‌گذاری می‌تواند به آن‌ها کمکی کند؟ آیا با شکستن قیمت‌ها و پایین آوردن آن تا جایی که فقط هزینه مواد اولیه تأمین شود، عده‌ای از هنرمندان را که زندگی‌شان برپایه همین هنر می‌چرخد دچار دردسر نمی‌کنیم؟

ارزش هنر چه می‌شود؟!

در جست‌وجوهایم برای پیدا کردن فرمول‌های قیمت‌گذاری، نظر هنرمندان انگلیسی‌زبان درباره قیمت‌گذاری برایم جالب بود. بعضی از هنرمندان خارجی هم مثل ما این دغدغه را داشتند که با این فرمول‌ها قیمت محصولات‌مان نسبت به مشابه‌هایش در بازار خیلی بالاتر خواهد شد و آن‌وقت مشتری‌مان را از دست خواهیم داد و ...

و پاسخی که به هم می‌دادند این بود: پس ارزش هنر چه می‌شود؟ شاید عده‌ای دوست داشته باشند سود ناچیزی از هنرشان ببرند و بازار را خراب کنند، آیا ما هم باید با آن‌ها همراه شویم؟ ما باید به هنرمان احترام بگذاریم و یک قیمت معقول انتخاب کنیم. ما برای کسانی که ارزش کار دست را می‌دانند تولید می‌کنیم...

به نظر شما چه فاکتورهایی را در قیمت‌گذاری باید لحاظ کرد که نه سیخ بسوزد و نه کباب؟

 

 

https://modirebartar.com/how-to-sell-your-handicrafts/

 

 

کسب و کار اینترنتی (Electronic business) که به نام کسب و کار الکترونیکی یا کسب و کار آنلاین نیز شناخته شده از اصطلاحات پر کاربردی است که به خصوص طی سال های اخیر بیش از پیش سر زبان ها افتاده است.

عبارت کسب و کار اینترتی به طور کلی به شیوه استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات دیجیتال برای ساده سازی هر چه بیشتر فرایندهای تجاری (از آماده سازی تا اجرا) روی بستر اینترنت اشاره دارد و به طور خاص معاملات و فرایندهای تجاری فروشگاه های آنلاین و شرکت های مبتنی بر اینترنت را در بر می گیرد.

اگر کنجکاو هستید درباره مفهوم کسب و کار اینترنتی و مزایا و معایب آن بیشتر بدانید در ادامه مطلب کوکا را همراهی کنید.

کسب و کار اینترنتی چیست؟

کسب و کار اینترنتی در مفهوم ساده و کاربردی آن به هر گونه معامله، خرید و فروش و ارائه خدمات در بستر اینترنت گفته می شود که در آن، دو طرف معامله ملاقات حضوری با هم ندارند و به دلیل مزیت های متعددی که نسبت به کسب و کارهای سنتی دارد توانسته به سرعت در میان صاحبان کسب و کار محبوبیت پیدا کند.

این شیوه تجارت مدرن که به لطف پیشرفت تکنولوژی در دنیای امروز ممکن شده، زندگی را تا حد زیادی آسان تر و کم هزینه تر کرده و برای بسیاری از افراد که سرمایه یا توانایی لازم برای راه اندازی یک کسب و کار سنتی ندارند فرصت خوبی برای کسب درآمد فراهم کرده است.

امروزه کسب و کارهای اینترنتی در همه حوزه ها از پزشکی و سلامت گرفته تا معاملات، آموزش ها و خرید و فروش های روزمره وارد شده و روز به روز رونق بیشتری می گیرد. دیگر نیاز نیست برای خرید و فروش ها و ارائه خدمات خود به شیوه سنتی عمل کنیم بلکه به راحتی و با چند کلیک ساده به معرفی برند خود می پردازیم یا به صورت غیر حضوری با مشتریانی در آن سوی دنیا معامله انجام می دهیم.

طی سال های اخیر روز به روز به تعداد و تنوع کسب و کارهای اینترنتی افزوده می شود که نقش مهمی در اقتصاد جهانی داشته اند و احتمالا پس از مدتی به طور کامل از فروشگاه های واقعی ساخته شده با آجر و ملات پیشی می گیرند.

تفاوت کسب و کار اینترنتی و تجارت الکترونیک

کسب و کار اینترنتی اصطلاحی کلی است که همه اشکال استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات دیجیتال برای پشتیبانی و بهینه سازی فرایندهای تجاری را در بر می گیرد در حالی که تجارت الکترونیک تنها تجارت آنلاین محصولات و خدمات را توصیف می کند و زیر مجموعه کسب و کار اینترنتی محسوب می شود.

تاریخچه کسب و کار اینترنتی

اصطلاح کسب و کار اینترنتی اولین بار توسط کمپین تبلیغاتی آی بی ام درباره روش های کامپیوتری برای خودکار کردن فرایندهای تجاری مورد استفاده قرار گرفت. در تاریخ 7 اکتبر سال 1997 شرکت مشاور آی تی مقاله ای هشت صفحه ای در وال استریت ژورنال منتشر کرد و از این اصطلاح برای توصیف چگونگی تغییرات اساسی سیستم های شرکتی در عصر دیجیتال استفاده کرد.

در آن زمان آی بی ام اصطلاح کسب و کار اینترنتی را طراحی مجدد فرایندهای استراتژیک تجاری و پاسخگویی به چالش های یک بازار جدید بر مبنای دانش جدید توصیف کرد و قصد داشت خودش را به عنوان متخصص در این زمینه معرفی کند اما به امید این که شرکت های دیگر نیز با این مفهوم درگیر شده و به شکل گیری حوزه جدید کمک شود از این کار منصرف شد.

مزیت های کسب و کار اینترنتی

یکی از علل اصلی فراگیر شدن و محبوبیت کسب و کارهای اینترنتی مزایای متعدد آن است که برخی از آن ها عبارتند از:

1. راه اندازی آسان

راه اندازی مشاغل الکترونیکی آسان است. کافیست نرم افزار و ابزار لازم (به خصوص اینترنت که از مولفه های ضروری برای راه اندازی کسب و کار آنلاین است) را فراهم کنید تا با نشستن در خانه خود بتوانید یک تجارت اینترنتی برای خودتان دست و پا کنید.

2. کاهش هزینه ها

کسب و کار اینترنتی بسیار ارزان تر از تجارت سنتی است و هزینه ای که برای راه اندازی مشاغل الکترونیکی صرف می شود بسیار کمتر از هزینه ای است که برای راه اندازی مشاغل سنتی نیاز است زیرا در درجه اول لزومی به حضور فیزیکی و تخصیص مکان برای انجام معاملات نمی باشد و همه چیز در بستر اینترنت انجام می شود.

هزینه معاملات انجام شده در این کسب و کارها نیز به مراتب کمتر است.

3. بدون مرز جغرافیایی

کسب و کار اینترنتی هیچ مرز جغرافیایی نمی شناسد، هر کس در هر مکانی که باشد می تواند کالا یا خدمات مورد نظرش را سفارش دهد یا با افرادی در آن سوی مرزهای کشور به معامله بپردازد.

این ویژگی به خصوص برای کسانی که در نقاط جغرافیایی دور از هم هستند یا به هر دلیل توانایی خارج شدن از منزل را ندارند عالی است.

4. یارانه های دولتی

در برخی موارد دیده شده به بعضی کسب و کارهای اینترنتی یارانه دولتی اختصاص داده می شود، از یک سو دولت ها تمایل زیادی به گسترش هر چه بیشتر کسب و کارهای اینترنتی دارند و از سوی دیگر تخصیص یارانه می تواند به کاهش موانع سر راه صاحبان مشاغل کمک زیادی کند.

5. ساعات کاری انعطاف پذیر

از آن جا که امروزه اینترنت معمولا همیشه و همه جا در دسترس است کسب و کارهای آنلاین با مشکلات روتین که مشاغل سنتی با آن ها دست و پنجه نرم می کنند مواجه نمی شوند.

یکی از این موارد ساعات مشخص و محدود در شبانه روز می باشد. فردی که کسب و کار اینترنتی راه انداخته تا زمانی که به اینترنت وصل است می تواند فروش و ارائه خدمات یا محصولات خود را زیر نظر داشته و با مشتریان به صورت مجازی ارتباط داشته باشد.

معایب کسب و کار اینترنتی

با وجود همه مزایای ذکر شده، هنگام مقایسه کسب و کارهای اینترنتی و سنتی معمولا با یک سری موارد منفی و محدودیت ها مواجه می شویم که برخی از مهم ترین آن ها عبارتند از:

1. عدم امکان تماس فیزیکی

اساس کار در کسب و کارهای اینترنتی ارتباط غیر حضوری فروشنده یا ارائه دهنده خدمات با مشتریان است و بسیاری از مزایای این حوزه نیز از همین مسئله نشات گرفته است. با این حال به دلیل عدم ملاقات حضوری، مشتری نمی تواند از نزدیک محصول مورد نظر را بررسی کرده یا کیفیت آن را کنترل کند.

دیدار حضوری طرفین معامله که از قدیم رایج بوده در واقع به معامله اعتبار بیشتری می بخشد و باعث جلب اعتماد مشتریان می شود. با این حال این محدودیت برای فروشندگانی که نمی توانند در ملاقات های حضوری تاثیر لازم را روی مشتریان بگذارند همچنان یک مزیت محسوب می شود.

2. افزایش زمان تحویل

بر خلاف کسب و کار سنتی که مشتری بلافاصله بعد از خرید، محصول را دریافت می کند تحویل محصولات در کسب و کارهای اینترنتی نسبتا زمان بر است.

طولانی شدن ارائه محصول یا خدمات می تواند باعث کاهش اعتماد، نگرانی و دلسرد شدن مشتریان شود اگرچه صاحبان کسب و کارهای اینترنتی سعی می کنند با متعهد ماندن به تحویل اسرع وقت مانع بروز چنین مسائلی شوند.

به عنوان مثال کمپانی آمازون در حال حاضر مشتریان خود را از تحویل کالای مورد نظر در عرض یک روز مطمئن می کند که پیشرفت خوبی است اما مسئله را به طور کامل حل نمی کند.

3. مسائل امنیتی

اگرچه کسب و کارهای اینترنتی پنجره ای رو به دنیای جدید در مقابل صاحبان مشاغل و فعالان تجاری باز کرده اند اما به همراه آن موقعیت بیشتری برای سودجویی و کلاهبرداری ها در بستر اینترنت فراهم شده است.

هکرهای فراوانی برای دزدیدن اطلاعات مالی و خالی کردن حساب مشتریان کمین کرده اند که بر خلاف دنیای واقعی رد پای محسوسی از خود باقی نمی گذارند.

تاکنون اقدامات زیادی جهت رفع مسائل امنیتی و آگاه سازی هر چه بیشتر مردم در این زمینه انجام شده اما این مسئله همچنان به عنوان یکی از معایب کسب و کارهای اینترنتی و از عوامل اصلی بی اعتمادی مردم نسبت به این حوزه می باشد.

بهترین کسب و کارهای اینترنتی سال 2021

اگر تمایل دارید وارد دنیای هیجان انگیز کسب و کارهای اینترنتی شوید بهتر است با برخی از بهترین و کم هزینه ترین ایده ها برای راه اندازی کسب و کار خودتان آشنا شوید، از جمله:

1. وبلاگ نویسی

وبلاگ نویسی یکی از بهترین مشاغل آنلاین دنیا به ویژه برای کسانی است که سرمایه اولیه ای برای شروع ندارند. کافیست از ثبت نام در وردپرس شروع کرده و از دامنه رایگان و بستر هاست آن ها استفاده کنید تا به مرور در این زمینه حرفه ای شوید.

استفاده از محیط های مبتنی بر وردپرس با قالب ها و افزونه های متعدد باعث شده از همان ابتدای کار نیازی به افراد متخصص برای طراحی وبلاگ خود نداشته باشید.

رایج ترین روش کسب درآمد از طریق سایت های تفریحی و وبلاگ ها نمایش تبلیغات در آن ها می باشد که با توجه به تعداد کلیک بازدید کنندگان مبلغی به حساب شما واریز می شود، لازم به ذکر است وبلاگ نویسی راه سریعی برای کسب درآمد بالا نمی باشد و به افزایش ترافیک سایت بستگی دارد.

2. محصولات خدماتی

یکی از بهترین ایده ها برای ایجاد کسب و کار آنلاین تولید محصولات خدماتی و آموزشی است. این حوزه به خصوص برای کسانی که بودجه لازم برای راه اندازی فروشگاه هایی همچون فروشگاه لباس و موارد مشابه را ندارند عالی است.

برای این کار می توانید فیلم های آموزشی در هر زمینه که مهارت دارید از عکاسی گرفته تا زبان انگلیسی، نقاشی، خوشنویسی، آشپزی، بافتنی و هر چیزی که دیگران مشتاق یادگیری آن هستند تهیه کرده و به سایت ها یا صفحات مرتبط در شبکه های اجتماعی بفروشید.

3. نویسندگی

نویسندگی و مهارت نوشتاری می تواند زمینه خوبی برای ایجاد کسب و کار آنلاین فراهم کند.

اگر در این زمینه استعداد و توانایی کافی دارید می توانید با مقالات پژوهشی، پست های وبلاگ و سایت، اخبار، کارهای پروژه ای مدارس، نوشتن کتاب و غیره شروع کنید و به مرور تجربه لازم را به دست آورید.

4. آموزش از راه دور

آموزش مجازی یکی دیگر از کسب و کارهای آنلاین در حوزه خدمات است که به خصوص در دوره شیوع کرونا طرفداران زیادی پیدا کرده است.

با توجه به زمینه ای که در آن تخصص دارید می توانید به صورت اینترنتی و به عنوان کمک مربی بچه های مدرسه ای یا مربی هنر مشغول به کار شوید و درآمد کسب کنید.

5. سایر مشاغل

برخی مشاغل دیگر در زمینه کسب و کارهای آنلاین عبارتند از:

• نمایندگی فروش دامنه
• فروشگاه های پوشاک، محصولات زیبایی و مکمل ها
• برنامه نویسی، طراحی سایت و گرافیک
• مدیریت شبکه های اجتماعی
• مشاور تبلیغات آنلاین
• مشاور توریستی آنلاین
• ویراستاری
• بورس و فارکس
• تولید تبلیغات ویدئویی
• بازاریابی
• مشاور مالی

کسب و کار اینترنتی (Electronic business) که به نام کسب و کار الکترونیکی یا کسب و کار آنلاین نیز شناخته شده از اصطلاحات پر کاربردی است که به خصوص طی سال های اخیر بیش از پیش سر زبان ها افتاده است.

عبارت کسب و کار اینترتی به طور کلی به شیوه استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات دیجیتال برای ساده سازی هر چه بیشتر فرایندهای تجاری (از آماده سازی تا اجرا) روی بستر اینترنت اشاره دارد و به طور خاص معاملات و فرایندهای تجاری فروشگاه های آنلاین و شرکت های مبتنی بر اینترنت را در بر می گیرد.

اگر کنجکاو هستید درباره مفهوم کسب و کار اینترنتی و مزایا و معایب آن بیشتر بدانید در ادامه مطلب کوکا را همراهی کنید.

کسب و کار اینترنتی چیست؟

کسب و کار اینترنتی در مفهوم ساده و کاربردی آن به هر گونه معامله، خرید و فروش و ارائه خدمات در بستر اینترنت گفته می شود که در آن، دو طرف معامله ملاقات حضوری با هم ندارند و به دلیل مزیت های متعددی که نسبت به کسب و کارهای سنتی دارد توانسته به سرعت در میان صاحبان کسب و کار محبوبیت پیدا کند.

این شیوه تجارت مدرن که به لطف پیشرفت تکنولوژی در دنیای امروز ممکن شده، زندگی را تا حد زیادی آسان تر و کم هزینه تر کرده و برای بسیاری از افراد که سرمایه یا توانایی لازم برای راه اندازی یک کسب و کار سنتی ندارند فرصت خوبی برای کسب درآمد فراهم کرده است.

امروزه کسب و کارهای اینترنتی در همه حوزه ها از پزشکی و سلامت گرفته تا معاملات، آموزش ها و خرید و فروش های روزمره وارد شده و روز به روز رونق بیشتری می گیرد. دیگر نیاز نیست برای خرید و فروش ها و ارائه خدمات خود به شیوه سنتی عمل کنیم بلکه به راحتی و با چند کلیک ساده به معرفی برند خود می پردازیم یا به صورت غیر حضوری با مشتریانی در آن سوی دنیا معامله انجام می دهیم.

طی سال های اخیر روز به روز به تعداد و تنوع کسب و کارهای اینترنتی افزوده می شود که نقش مهمی در اقتصاد جهانی داشته اند و احتمالا پس از مدتی به طور کامل از فروشگاه های واقعی ساخته شده با آجر و ملات پیشی می گیرند.

تفاوت کسب و کار اینترنتی و تجارت الکترونیک

کسب و کار اینترنتی اصطلاحی کلی است که همه اشکال استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات دیجیتال برای پشتیبانی و بهینه سازی فرایندهای تجاری را در بر می گیرد در حالی که تجارت الکترونیک تنها تجارت آنلاین محصولات و خدمات را توصیف می کند و زیر مجموعه کسب و کار اینترنتی محسوب می شود.

تاریخچه کسب و کار اینترنتی

اصطلاح کسب و کار اینترنتی اولین بار توسط کمپین تبلیغاتی آی بی ام درباره روش های کامپیوتری برای خودکار کردن فرایندهای تجاری مورد استفاده قرار گرفت. در تاریخ 7 اکتبر سال 1997 شرکت مشاور آی تی مقاله ای هشت صفحه ای در وال استریت ژورنال منتشر کرد و از این اصطلاح برای توصیف چگونگی تغییرات اساسی سیستم های شرکتی در عصر دیجیتال استفاده کرد.

در آن زمان آی بی ام اصطلاح کسب و کار اینترنتی را طراحی مجدد فرایندهای استراتژیک تجاری و پاسخگویی به چالش های یک بازار جدید بر مبنای دانش جدید توصیف کرد و قصد داشت خودش را به عنوان متخصص در این زمینه معرفی کند اما به امید این که شرکت های دیگر نیز با این مفهوم درگیر شده و به شکل گیری حوزه جدید کمک شود از این کار منصرف شد.

مزیت های کسب و کار اینترنتی

یکی از علل اصلی فراگیر شدن و محبوبیت کسب و کارهای اینترنتی مزایای متعدد آن است که برخی از آن ها عبارتند از:

1. راه اندازی آسان

راه اندازی مشاغل الکترونیکی آسان است. کافیست نرم افزار و ابزار لازم (به خصوص اینترنت که از مولفه های ضروری برای راه اندازی کسب و کار آنلاین است) را فراهم کنید تا با نشستن در خانه خود بتوانید یک تجارت اینترنتی برای خودتان دست و پا کنید.

2. کاهش هزینه ها

کسب و کار اینترنتی بسیار ارزان تر از تجارت سنتی است و هزینه ای که برای راه اندازی مشاغل الکترونیکی صرف می شود بسیار کمتر از هزینه ای است که برای راه اندازی مشاغل سنتی نیاز است زیرا در درجه اول لزومی به حضور فیزیکی و تخصیص مکان برای انجام معاملات نمی باشد و همه چیز در بستر اینترنت انجام می شود.

هزینه معاملات انجام شده در این کسب و کارها نیز به مراتب کمتر است.

3. بدون مرز جغرافیایی

کسب و کار اینترنتی هیچ مرز جغرافیایی نمی شناسد، هر کس در هر مکانی که باشد می تواند کالا یا خدمات مورد نظرش را سفارش دهد یا با افرادی در آن سوی مرزهای کشور به معامله بپردازد.

این ویژگی به خصوص برای کسانی که در نقاط جغرافیایی دور از هم هستند یا به هر دلیل توانایی خارج شدن از منزل را ندارند عالی است.

4. یارانه های دولتی

در برخی موارد دیده شده به بعضی کسب و کارهای اینترنتی یارانه دولتی اختصاص داده می شود، از یک سو دولت ها تمایل زیادی به گسترش هر چه بیشتر کسب و کارهای اینترنتی دارند و از سوی دیگر تخصیص یارانه می تواند به کاهش موانع سر راه صاحبان مشاغل کمک زیادی کند.

5. ساعات کاری انعطاف پذیر

از آن جا که امروزه اینترنت معمولا همیشه و همه جا در دسترس است کسب و کارهای آنلاین با مشکلات روتین که مشاغل سنتی با آن ها دست و پنجه نرم می کنند مواجه نمی شوند.

یکی از این موارد ساعات مشخص و محدود در شبانه روز می باشد. فردی که کسب و کار اینترنتی راه انداخته تا زمانی که به اینترنت وصل است می تواند فروش و ارائه خدمات یا محصولات خود را زیر نظر داشته و با مشتریان به صورت مجازی ارتباط داشته باشد.

معایب کسب و کار اینترنتی

با وجود همه مزایای ذکر شده، هنگام مقایسه کسب و کارهای اینترنتی و سنتی معمولا با یک سری موارد منفی و محدودیت ها مواجه می شویم که برخی از مهم ترین آن ها عبارتند از:

1. عدم امکان تماس فیزیکی

اساس کار در کسب و کارهای اینترنتی ارتباط غیر حضوری فروشنده یا ارائه دهنده خدمات با مشتریان است و بسیاری از مزایای این حوزه نیز از همین مسئله نشات گرفته است. با این حال به دلیل عدم ملاقات حضوری، مشتری نمی تواند از نزدیک محصول مورد نظر را بررسی کرده یا کیفیت آن را کنترل کند.

دیدار حضوری طرفین معامله که از قدیم رایج بوده در واقع به معامله اعتبار بیشتری می بخشد و باعث جلب اعتماد مشتریان می شود. با این حال این محدودیت برای فروشندگانی که نمی توانند در ملاقات های حضوری تاثیر لازم را روی مشتریان بگذارند همچنان یک مزیت محسوب می شود.

2. افزایش زمان تحویل

بر خلاف کسب و کار سنتی که مشتری بلافاصله بعد از خرید، محصول را دریافت می کند تحویل محصولات در کسب و کارهای اینترنتی نسبتا زمان بر است.

طولانی شدن ارائه محصول یا خدمات می تواند باعث کاهش اعتماد، نگرانی و دلسرد شدن مشتریان شود اگرچه صاحبان کسب و کارهای اینترنتی سعی می کنند با متعهد ماندن به تحویل اسرع وقت مانع بروز چنین مسائلی شوند.

به عنوان مثال کمپانی آمازون در حال حاضر مشتریان خود را از تحویل کالای مورد نظر در عرض یک روز مطمئن می کند که پیشرفت خوبی است اما مسئله را به طور کامل حل نمی کند.

3. مسائل امنیتی

اگرچه کسب و کارهای اینترنتی پنجره ای رو به دنیای جدید در مقابل صاحبان مشاغل و فعالان تجاری باز کرده اند اما به همراه آن موقعیت بیشتری برای سودجویی و کلاهبرداری ها در بستر اینترنت فراهم شده است.

هکرهای فراوانی برای دزدیدن اطلاعات مالی و خالی کردن حساب مشتریان کمین کرده اند که بر خلاف دنیای واقعی رد پای محسوسی از خود باقی نمی گذارند.

تاکنون اقدامات زیادی جهت رفع مسائل امنیتی و آگاه سازی هر چه بیشتر مردم در این زمینه انجام شده اما این مسئله همچنان به عنوان یکی از معایب کسب و کارهای اینترنتی و از عوامل اصلی بی اعتمادی مردم نسبت به این حوزه می باشد.

بهترین کسب و کارهای اینترنتی سال 2021

اگر تمایل دارید وارد دنیای هیجان انگیز کسب و کارهای اینترنتی شوید بهتر است با برخی از بهترین و کم هزینه ترین ایده ها برای راه اندازی کسب و کار خودتان آشنا شوید، از جمله:

1. وبلاگ نویسی

وبلاگ نویسی یکی از بهترین مشاغل آنلاین دنیا به ویژه برای کسانی است که سرمایه اولیه ای برای شروع ندارند. کافیست از ثبت نام در وردپرس شروع کرده و از دامنه رایگان و بستر هاست آن ها استفاده کنید تا به مرور در این زمینه حرفه ای شوید.

استفاده از محیط های مبتنی بر وردپرس با قالب ها و افزونه های متعدد باعث شده از همان ابتدای کار نیازی به افراد متخصص برای طراحی وبلاگ خود نداشته باشید.

رایج ترین روش کسب درآمد از طریق سایت های تفریحی و وبلاگ ها نمایش تبلیغات در آن ها می باشد که با توجه به تعداد کلیک بازدید کنندگان مبلغی به حساب شما واریز می شود، لازم به ذکر است وبلاگ نویسی راه سریعی برای کسب درآمد بالا نمی باشد و به افزایش ترافیک سایت بستگی دارد.

2. محصولات خدماتی

یکی از بهترین ایده ها برای ایجاد کسب و کار آنلاین تولید محصولات خدماتی و آموزشی است. این حوزه به خصوص برای کسانی که بودجه لازم برای راه اندازی فروشگاه هایی همچون فروشگاه لباس و موارد مشابه را ندارند عالی است.

برای این کار می توانید فیلم های آموزشی در هر زمینه که مهارت دارید از عکاسی گرفته تا زبان انگلیسی، نقاشی، خوشنویسی، آشپزی، بافتنی و هر چیزی که دیگران مشتاق یادگیری آن هستند تهیه کرده و به سایت ها یا صفحات مرتبط در شبکه های اجتماعی بفروشید.

3. نویسندگی

نویسندگی و مهارت نوشتاری می تواند زمینه خوبی برای ایجاد کسب و کار آنلاین فراهم کند.

اگر در این زمینه استعداد و توانایی کافی دارید می توانید با مقالات پژوهشی، پست های وبلاگ و سایت، اخبار، کارهای پروژه ای مدارس، نوشتن کتاب و غیره شروع کنید و به مرور تجربه لازم را به دست آورید.

4. آموزش از راه دور

آموزش مجازی یکی دیگر از کسب و کارهای آنلاین در حوزه خدمات است که به خصوص در دوره شیوع کرونا طرفداران زیادی پیدا کرده است.

با توجه به زمینه ای که در آن تخصص دارید می توانید به صورت اینترنتی و به عنوان کمک مربی بچه های مدرسه ای یا مربی هنر مشغول به کار شوید و درآمد کسب کنید.

5. سایر مشاغل

برخی مشاغل دیگر در زمینه کسب و کارهای آنلاین عبارتند از:

• نمایندگی فروش دامنه
• فروشگاه های پوشاک، محصولات زیبایی و مکمل ها
• برنامه نویسی، طراحی سایت و گرافیک
• مدیریت شبکه های اجتماعی
• مشاور تبلیغات آنلاین
• مشاور توریستی آنلاین
• ویراستاری
• بورس و فارکس
• تولید تبلیغات ویدئویی
• بازاریابی
• مشاور مالی

 

https://modirebartar.com/benefit-internet-marketing/

 

عکاسی از محصول  با گوشی موبایل اگر به عکس های گرفته شده با دوربین موبایل قدیمی تان نگاهی بیندازید، شاید اولین نکته ای که توجه تان را جلب کند کیفیت پایین عکس ها باشد؛ عکس هایی تار، بی کفیت و ناواضح که به سختی می توان جزییات اجزا یا چهره ها را در آن تشخیص داد. با دیدن این عکس های قدیمی، اولین چیزی که به ذهن خطور می کند سرعت پیشرفت دوربین در تلفن های همراه است.

در ۱۰ سال گذشته دنیای دوربین های تلفن همراه به زیر و رو شده است و حالا به راحتی و در هر موقعیتی می توانید با گوشی هوشمندی که در دست دارید عکس هایی زیبا و با کیفیتی ایده آل بگیرید. اما داشتن گوشی خوب با دوربین مناسب تمام قضیه نیست. کارکردن با دوربین گوش های هوشمند و ثبت تصاویر زیبا می تواند پردردسر باشد. علاوه بر این دوربین بعضی گوشی ها به صورت پیش فرض از تمام امکانات خود استفاده نمی کند، بلکه باید به تنظیمات آن آگاهی داشت.

اگر می خواهید عکس هایی زیبا و واضح با تلفن همراه تان بگیرید باید به یک سری از نکات توجه کنید و آن ها را درست اجرا کنید. به همین خاطر ۱۰ ترفند معرفی می کنیم که شاید باعث بهبود کیفیت عکس های تان شود و شما را از دست تصاویر تار و مبهم با قابی به هم ریخته و درهم برهم نجات دهد.

انتخاب بهترین رزولوشن و کیفیت

 

پیش از شروع عکاس با گوشی به قسمت تنظیمات دوربین بروید. این قسمت معمولا بعد از باز کردن آپ دوربین به شکل چرخ دنده در پایین صفحه نمایش دیده می شود. در قسمت تنظیمات می توانید رزولوشن دوربین را به صورت دستی (Manual) تنظیم کنید و در حالت بیشینه قرار دهید یا بسته به موقعیت های مختلف مثلا برای کاهش حجم عکس، آن را روی رزولوشن پایین تر بگذارید.

ترفندهای عکاسی با گوشی

بیشتر اوقات، تنظیمات کارخانه ای مطلوب نیستند یا در حالت پایین تری نسبت به رزولوشن اصلی قرار گرفته اند. مثلا ممکن است رزولوشن اصلی گوشی ۱۳ مگاپیکسل باشد، اما در فرم کارخانه ای روی رزولوشن هشت مگاپیکسل تنظیم شده باشد. گاهی دوربین ها به دلایل مختلف مثل ایجاد زوم دیجیتال بهتر برای عکس گرفتن روی رزولوشن پایین تری نسبت به حال تاصلی قرار می گیرند.

نکته دیگر نسبت ابعاد تصاویر (Aspect Ratio) است. معمولا دو نسبت ابعاد در اسمارت فون ها مورد استفاده قرار می گیرد: ۱۶:۹ و ۳:۴٫ اگر صاحب گوشی ای هستید که به سنسوری با ابعاد ۱۶:۹ استفاده می کنند، برای ثبت تصاویر عریض و پهن ساخته شده اند و قاعدتا باید، هنگامی که قصد ثبت منظره ای وسیع را دارید، از این حالت استفاده کنید، در غیر این صورت دوربین را روی حالت استاندارد یا ۴:۳ قرار دهید.

از نور طبیعی استفاده کنید

خیلی کم پیش می آید که عکس گرفته شده با فلاش دوربین خواب از آب دربیاید. بیشتر اوقات این عکس ها نورهای اغراق شده و سایه ها یعجیب و غریب روی چهره ها و سطوح مختلف می اندازند و نه تنها کیفیت رنگ ها کاهش پیدا می کند، بلکه روشنایی زننده فلاش دوربین تقریبا عکس را از بین می برد.

استفاده از فلاش باعث می شود جلوی تصویر بسیار روشن و پس زمینه تاریک و محو شود. پس تا زمانی که مجبور نشدید از فلاش دوربین استفاده نکنید و به دنبال منبع نور طبیعی بگردید تا تصاویری زیبا خلق کنید.

دلیل قرمز شدن چشم در استفاده از فلاش، برخورد فلاش با شبکیه چشم و برگشت آن به داخل لنز است. بیشتر دوربین ها قابلیتی برای از بین بردن قرمز شدن چشم دارند که با زدن یک فلاش سریع قبل از فلاش اصلی باعث می شود مردمک چشم بسته شود و با زدن فلاش اصلی چشم سوژه قرمز ثبت نشود.

راهی وجود دارد که بتوانید نور فلاش را ملایم کنید و عکس های بهتری بگیرید. در این روش کافی است یک تکه نوار چسب سفید بالای فلاش گوشی بچسبانید و به این ترتیب یک پخش کننده (Diffuser) دستی برای خود بسازید. این کار باعث می شود نور تابیده شده از فلاش ملایم تر شود و سایه ها، حالت ها و رنگ های اغراق شده کمتر می شوند و در نتیجه عکس حالتی طبیعی تر خواهدداشت.

می توانید از این شیوه عکسبرداری در مراسم که با نور کم طراحی شده اند، استفاده و عکس های زیبایی ثبت کنید.

فوکوس روی سوژه عکس

یکی از مهم ترین نکات هنگام گرفتن عکس و برای ثبت تصویری مناسب و دقیق، فوکوس است. گاهی پیش می آید که بخواهید درون یک قاب شلوغ و وسیع روی سوژه خاصی فوکوس کنید، اما دوربین نمی تواند آن را تشخیص دهد. در چنین حالتی مجبور نیستید دوربین را به سوژه موردنظر نزدیک کنید تا دوربین روی آن فوکوس کند.

ترفندهای عکاسی با گوشی

بلکه کافی است روی تصویر آن شی، در صفحه نمایش ضربه بزنید تا دوربین آن شیء را تشخیص بدهد و روی آن تمرکز کند. مثلا وقتی خورشید یا هر جسم پرنوری در تصویر باشد، با فوکوس روی آن، تصویر سیاه و تاریک می شود، اما با فوکوس روی جسمی که جلوتر از منبع نور قرار دارد، تصویر کاملا روشن و آماده عکسبرداری می شود.

گوشی های هوشمند امروزی این قابلیت را دارند که با لمس سوژه مورد نظر خود در تصویر، روی آن فوکوس می کنند و به این ترتیب سوژه شفاف تر دیده می شود.

نکته کارآمد دیگر آن است که اگر دوربین را به سوژه نزدیک کنید و روی تصویر آن ضربه بزنید، دوربین خود به خود سوژه را شفاف و پس زمینه را محو و تار می کند. این ترفند به مشخص شدن سوژه در عکس و تمایز آن با پس زمینه کمک شایانی می کند.

ثابت نگه داشتن دوربین

دقت در چگونگی نگاه داشتن گوشی در دست، یکی دیگر از اقدامات اولیه برای عکسبرداری است، اگرچه دوربین گوشی های هوشمند به گونه ای طراحی شده است که جلوی کمترین لرزش ها را بگیرد. بیشتر گوشی های هوشمند مجهز به سیستم «لرزش گیر اپتیکال» (Optical Imag Stabilizer) یا «لرزش گیر دیجیتال» (Digital Image Stabilizer) هستند و به این ترتیب باعث کاهش اثر لرزش دست و ثبت تصاویر با کیفیت تر می شوند اما مسئله این جاست که این لرزش گیرها نمی توانند اثر لرزش دست را کاملا از بین ببرند. به همین دلیل گرفتن گوشی با هر دو دست احتمال ثبت تصاویر با لرزش و تار را به کمترین حد می رساند.

گرفتن عکس با شاتر لمسی در گوشی های هوشمند یکی از دلایل ثبت تصاویر بی کیفیت است. از طرفی عکس گرفتن در گوشی های با صفحه نمایش بزرگ از این هم سخت تر است، چون در آخرین لحظه و پیش از فشار دادن دکمه به خاطر بزرگی ابعاد صفحه نمایش، کنترل گوشی در دست کار دشوارتری می شود و احتمال تکان خوردن و ثبت تصاویر تار افزایش پیدا می کند. در چنین حالت هایی یا از سه پایه برای عکسبرداری استفاده کنید یا دست کم گوشی هایی را انتخاب کنید که شاتر فیزیکی دارند که بتوانید با فشردن شان بدون نگرانی، تصاویری واضح و زیبا خلق کنید.

زوم نکنید

دوربین های تلفن همراه برخلاف دوربین های حرفه ای، زوم اپیتکال (زوم به کمک تغییر فاصله کانونی لنز) ندارند و از زوم دیجیتال استفاده می کنند. شاید زوم دیجیتال، شما را چند قدم بیندازد، اما عکس تان را خراب می کند. مشکل زوم دیجیتال این است که عکس را کشیده تر نشان می دهد و در نتیجه از کیفیت و شفافیت عکس کاسته می شود. پس برای متمایز کردن سوژه ای خاص از محیط اطرافش بدون از بین رفتن کیفیت عکس چه باید کرد؟ برای حل این مشکل سه راه وجود دارد.

ترفندهای عکاسی با گوشی

* راه اول این است که خودتان به سوژه نزدیک شوید و عکس را از نمایی نزدیک تر بگیرید. در این حالت بدون از دست دادن وضوح می توانید تصویر مناسبی ثبت کنید.

* در حالت دوم می توانید عکس را از فاصله ای دور بگیرید. به این ترتیب کیفیت عکس را از دست نمی دهید و سپس می توانید با استفاده از گزینه Crop یا برش (که از قابلیت های ساده تمام اسمارت فون های امروزی است) برای جدا کردن سوژه اصلی عکس خود استفاده کنید.

* راه سوم و مناسب تر استفاده از لنزی مخصوص به نام تله است. این لنز مخصوص را روی لنز اصلی دوربین نصب کنید و به کمک آن روی سوژه دلخواه خود زوم کنید.

تمیز کردن لنز دوربین

یکی از اقدامات اولیه پیش از عکسبرداری، بررسی لنز دوربین است. لنز گوشی همواره در پشت گوشی قرار دارد و به همین دلیل با سطوح مختلف در تماس است. گاهی لنز دوربین از نمایشگر گوشی هم کثیف تر می شود، چون عموما گوشی ها به پشت روی سطوح مختلف قرار می گیرند که باعث کثیفی لنز یا ایجاد خط و خش روی آن می شود. تصور کنید گوشی هوشمند با رزولوشن بالا در اختیار دارید، اما لنز آن رب، پر از خط و خش و کثیف است.

در چنین حالتی حتی قوی ترین سنسورها هم بدترین تصاویر را ثبت می کنند. پس همیشه حواس تان به تمیزی لنز دوربین باشد. برای تمیز کردن هم کافی است از یک دستمال نرم (مثل دستمال پاک کننده شیشه عینک) استفاده کنید که به راحتی لنز را از هرگونه چربی و آلودگی پاک می کند.

ترکیب بندی مناسب

اگرچه فوکوس و نورپردازی درست از اصول اساسی عکاسی است، اما ترکیب بندی و قاب بندی مناسب هم به همان اندازه اهمیت دارد.

* بدون ترکیب بندی مناسب عکس شما چشمگیر و بدیع نخواهدبود. قاعده «یک سوم» «The Rule of Thrids» مناسب ترین تکنیک برای ترکیب بندی در عکاسی است. این قاعده شامل تقسیم ذهنی تصویر با استفاده از دو خط افقی و دو خط عمودی است.

ترفندهای عکاسی با گوشی

* شما باید موقعیت اجزای مهم در تصویر را در امتداد خطوط یا محل تلاقی آن ها قرار دهید. براساس این قاعده، سوژه اصلی شما باید در راستای یکی از خط های عمودی یا در محل برخورد خطوط افقی و عمودی قرار گیرد. اگر درون قابی که برای عکاسی انتخاب کرده اید، افق وجود دارد باید هم تراز با خطوط افقی قرار گیرد تا به ترکیب بندی درست برسید.

ایده پشت قاعده یک سوم این است که ترکیب بندی اجزا خارج از مرکز عکس، تصویر جذاب تری ارائه می دهد. به این ترتیب، سوژه از بقیه تصویر کاملا متمایز به نظر می رسد و منظور عکاس از ثبت عکس به مخاطب القا می شود.

استفاده از حالت های مختلف دوربین

اپ دوربین هر گوشی هوشمندی قابلیت تصویربرداری با حالت های مختلف در شرایط های مختلف را دارد؛ مانند حالت تصویربرداری در شب یا در روزهای برفی که نویزهای مربوط به آن شرایط یا در روزهای برفی که نویزهای مربوط به آن شرایط را کاهش می دهند و موجب شفافیت بیشتر عکس می شوند. به عنوان نمونه حالت HDR یا محدوده دینامیکی گسترده (High dynamic range) یکی از حالت هایی است که ممکن است از آن به موقع استفاده نشود. این حالت برای مواقعی مناسب است که تصویر در معرض سایه ها و بازتاب های نور بیش از حد است، به طوری که تصویر واضحی دیده نمی شود (مثلا هنگام غروب آفتاب) با استفاده از این حالت عکس به شکل متعادل در می آید.

یکی دیگر از حالت های جالبی که در سال های اخیر به قابلیت های دوربین های تلفن همراه اضافه شده است، تصویربرداری با حالت پانوراماست. این حالت به خصوص در مواقعی که قصد عکسبرداری از یک چشم انداز وسیع را دارید، بسیار موثر است. شاید با حالت های معمولی عکسبرداری نتوانید همه تصویر را در یک قاب جای دهید، اما با حالت پانوراما چشم اندازی وسیع و زیبا را می توانید در یک عکس بگنجانید اگرچه اپلیکیشن های دوربین گوشی های هوشمند حالت های مختلف عکسبرداری را پوشش می دهند، اما برای دسترسی به فرم های بیشتر و فیلترهای جالب در عکسبرداری می توانید اپ های مختلف را دانلود و از آن ها استفاده کنید.

در ویرایش عکس زیاده روی نکنید

• عکسبرداری با گوشی های هوشمند دو مرحله دارد: نخست آن که بتوانید از سوژه با توجه به نکاتی که پیش تر گفتیم درست عکس بگیرید و دوم آن که با استفاده از نرم افزارهای ویرایش، عکس خام خود را به شکل مناسب ویرایش و اصلاح کنید.

ترفندهای عکاسی با گوشی

• تکنیک های عکاسی همیشه نمی توانند صد در صد به نتیجه دلخواه ختم شوند. در چنین مواقعی می توانیم با استفاده از نرم افزارهای ویرایش حالتی بهتر به عکس ها بدهیم؛ مانند این که نور زمینه را کم و زیاد کنیم یا همان طور که قبلا گفته شد تکه های اضافه عکس را برش (Crop) بزنیم.

• البته نباید فراموش کنید که زیاده روی در ویرایش عکس ها و استفاده بیش از حد از افکت های مختلف ممکن است حالت طبیعی عکس را از بین ببرد و حتی از آن تصاویری وهمناک یا سوررئال بسازد افکت های عجیب و غریب را که به چهره ها حالتی بی روح، سرد و غیرواقعی می بخشند، راموش کنید (مگر برای خلق شاهکار هنری یا همکاری با تیم برتون در فیلم بعدی اش!)

• برای تزیین عکس از قاب استفاده کنید یا Contrast, Saturation و روشنایی تصویر را کمی دستکاری کنید تا نواقص ناشی از کمبود نور یا تابش مستقیم خورشید به صورت افراد و مواردی از این قبیل برطرف شوند.

ثبت عکس های متعدد

اگر چشم تان به نمای زیبایی برای عکس گرفتن افتاد، فقط یک عکس نگیرید. با گرفتن چند عکس پشت سر هم خیال خود را از بابت این که بالاخره یکی از آن ها خوب از آب در می آید، راحت کنید. حتی در مهمانی های فامیلی و جمع های خانوادگی هم این قاعده را رعایت کنید. به این ترتیب اگر عکس اول به هر دلیلی ایرادداشته باشد، عکس های دیگری برای جایگزین کردن دارید. تابش نور روی چهره ها یا عبور ماشین ها و آدم ها از جلوی قاب ممکن است باعث تخریب سوژه عکاسی شما شود، اما با این شیوه می توانید بهترین عکس را ذخیره و مابقی را حذف کنید. حتی می توانید به سرعت عکس های گرفته شده را مرور کنید و اگر زاویه عکس، ترکیب بندی یا زاویه نور مناسب نبود، به سرعت عکس های دیگری از سوژه بگیرید. این دستاور لذت بخشی است که تکنولوژی در اختیارمان می گذارد.

لوازم جانبی و اپ های عکاسی با دوربین تلفن همراه

دستیارهای عکاس باشی

عکاسی با دوربین تلفن های همراه کار ساده ای شده است و شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام پر از عکس هایی است که روزانه با همین دوربین ها می گیریم. اما اگر خواهان گرفتن عکس هایی زیبا و ایده آل با تلفن همراه تان هستید، باید توجه داشته باشید که تنها نکته قابل اهمیت رزولوشن دوربی نیست، بلکه نکات بسیار ظریفی وجود دارد که با رعایت آن می توانید عکس هایی نسبتا حرفه ای بگیرید.

یکی از این نکات استفاده از اپ های جایگزین به جای برنامه اصلی دوربین گوشی هوشمند است. دوربین های اصلی گوشی، امکان دسترسی همه جانبه به تنظیمات را نمی دهند و آزادی عمل تان را می گیرند. نکته قابل توجه دیگر استفاده از وسایل جانبی برای ثبت تصاویر است که باعث ارتقای سطح عکس ها می شود.

Camera MX

افکت های متنوع

ترفندهای عکاسی با گوشی

«Camera MX»، اپ رایگان و مناسب گرفتن عکس و مخصوص گوشی های اندرویدی است. این برنامه علاوه بر قابلیت ثبت عکس، دارای برخی ویژگی های اضافه، افکت های ویژه و ابزارهای ویرایش عکس است. از دیگر ویژگی های کاربردی این اپ می توان به این موارد اشاره کرد: ضربه زدن روی نمایشگر برای فوکوس، زوم، تایمر و منوی FX که مملو از افکت های مخصوص عکس و قاب های زیبا است. علاوه بر این دوربین MX دارای ابزارهای قوی برای ویرایش عکساست که ویژگی هایی همچون کنتراست، تعادل، تنظیمات نور و دیگر ویژگی های یک اپ ویرایش عکس را در اختیارتان قرار می دهد.

لینک دانلود: httos://goo.gl/ctRoQ

Camera 360

تنظیمات ویژه

یکی دیگر از اپ های رایگان برای گوشی ها و تبلت های اندروید «Camera 360» است. اگرچه در آخرین نسخه این اپ بر تعداد استیکرها و افکت های عجیب و غریب و بامزه افزوده شده است، اما این طور نیست که یک اپ دم دستی و تنها برای سرگرمی باشد. علاوه بر تمام استیکرها، فیلترها وافکت ها، این برنامه دارای حالت های مختلف برای عکسبرداری است. به علاوه این اپ یکی از ایده آل ترین برنامه ها در زمینه عکس سلفی است و ابزارهای مختلفی هم برای ویرایش این عکس ها دارد. همچنین، این برنامه شما را به دیگر دوستان تان مرتبط می کند و خیلی راحت می توانید عکس های تان را به اشتراک بگذارید.

لینک دانلود: https://goo.gl/hBK75

VSCO

زیباسازی

ترفندهای عکاسی با گوشی

گوشی های آیفون یکی از قدرتمندترین دوربین ها را دارند. با این حال برخی از کاربران به محدودیت دسترسی به تنظیمات و کنترل دستی این دوربین خرده می گیرند «VSCO» یکی از اپ های مناسب و رایگان در آی تونز است. ظاهر زیبا همراه محیط کاربری جذاب، می تواند یکی از دلایل انتخاب این اپ باشد. علاوه بر این که به کاربر قدرت کنترل دستی گسترده ای می دهد و ابزارهای ویرایش عکس و افکت های متنوعی را هم در اختیار می گذارد. اگرچه برای دسترسی به ویژگی های بیشتر این اپ باید آن را خریداری کنید. همچنین این اپ در گوگل پلی برای کاربران گوشی های اندرویدی هم در دستر و قابل استفاده است.

 

در دنیایی زندگی می‌کنیم که حالا شبکه‌های اجتماعی به نوعی به بخش جدانشدنی از زندگی‌مان تبدیل شده‌اند و هر روز با حجم وسیعی از اطلاعات و تبلیغات روبه‌رو هستیم که هر کدام به نوعی جنبه‌ی درآمدی برای افراد دارند؛ اما این افراد چطور از این راه درآمد کسب می‌کنند و عکاسی تبلیغاتی چه تاثیری در کسب و کار آنها دارد.

وارد شبکه‌های اجتماعی از جمله اینستاگرام که می‌شویم غیر از عکس‌های دوستان و آشنا، گاهی تصاویری می‌بینیم که حتی اگر تخصصی در عکاسی هم نداشته باشیم چنان تاثیری روی ما می‌گذارند که علاوه بر جزییات تصویر، نحوه‌ی نورپردازی و زاویه‌ی عکس، جذب‌مان می‌کند؛ به این نوع عکس‌ها که از کالای خاصی گرفته می‌شود، عکاسی تبلیغاتی گفته می‌شود. در این مقاله قصد داریم بیشتر با این نوع عکاسی آشنا شویم و روش‌هایی را برای یادگیری این نوع عکس‌برداری با استفاده از دوربین‌های حرفه‌ای و گوشی‌های هوشمند به شما آموزش دهیم.

اصلا هدف از عکاسی تبلیغاتی، نمایش کالایی خاص به بهترین شکل ممکن برای اینکه مشتری ترغیب به خرید آن کالا شود.

این نوع عکس‌ها نه تنها در شبکه‌های اجتماعی، بلکه در کاتالوگ‌ها، بروشورها، مجلات و روزنامه‌ها و حتی بیلبوردها دیده می‌شوند.

اگر به عکس‌های تبلیغاتی توجه کنید، می‌بینید که معمولا این تصاویر بدون سایه و پس‌زمینه هستند. البته همیشه به این شکل نیست اما هدف نمایش بهتر یک کالا است که بتواند نظر مخاطب را به خود جلب کند.

بر این اساس ترکیب بندی و کیفیت تصویر نقش مهمی در عکاسی تبلیغاتی دارد.

اگرچه عکاسی استودیویی با عکاسی تبلیغاتی که حالا عکاسان با آن دست و پنجه نرم می‌کنند، متفاوت است؛ اما زمانی مشکلات زیادی برای عکاسان وجود داشت؛ از جمله نبود فضا و نور کافی برای عکاسی، نداشتن دوربین و لنزهای حرفه‌ای و ابتدایی بودن ابزارها که امکان استفاده از لنزهای مختلف، عدم دسترسی به نور فلش و فلش‌های قدیمی یک بار مصرف را به عکاسان نمی‌داد.

اما با پیشرفت تکنولوژی بسیاری از مشکلات رفع شده و این روزها شاهدیم که عکس‌های تبلیغاتی چه تاثیری در کسب و کارها گذاشته‌اند و نه تنها این حرفه روی صنایع مختلف تاثیر مستقیم دارند که شغل‌های مهم و حیاتی در این زمینه ایجاد شده که هر کدام از عکاسان در زمینه‌ی خاصی مثل عکاسی صنعتی، مد، عکاسی غذا و غیره فعالیت می‌کنند.

در این میان توسعه‌ی دوربین دیجیتال نیز نقش مهم و بزرگی در راستای پیشرفت عکاسی تبلیغاتی داشته است.

مهم‌ترین عناصر در عکاسی تبلیغاتی 

عناصری که در عکاسی تبلیغاتی تاثیر گذارند شامل ترکیب‌بندی، عمق میدان و نهایت استفاده از نور و سایه است که در ادامه به تفضیل به هر کدام از این موارد می‌پردازیم.

عمق میدان

عمق میدان یکی از ارکان مهم در عکاسی تبلیغاتی است که برای در نظر گرفتن آن باید سوژه و موضوع عکس، انتظار مشتری و هدف تصویر، مورد توجه قرار گیرد؛ بر این اساس عکاس لازم است عمق میدان را به شکلی تغییر دهد که موضوع تصویر را به بهترین شکل ممکن به نمایش بگذارد. اگر عکاس قصد داشته باشد روی کل تصویر تاکید کند، به عمیق میدان بیشتری نیاز دارد. نورپردازی، بر عمق میدان تاثیر می ‌گذارد.

ترکیب بندی

ترکیب ‌بندی را شاید بتوان مهم‌ترین رکن عکاسی تبلیغاتی دانست؛ بر این اساس باید ارتباطی بین عناصری که قرار است داخل تصویر قرار گیرد، ایجاد کنیم تا پیامی که قرار است به مخاطب ارایه شود را با این زبان منتقل کنیم. اگرچه هیچ قائده‌ی خاصی در ترکیب بندی وجود ندارد، اما باز هم لازم است یک سری قوانین رعایت شوند تا تصویر تناسب داشته باشد و وزن بخشی از عکس سنگین‌تر از بخش‌های دیگر نشود و تصویر مطلوبی به دست آوریم.

نور و سایه

در نهایت استفاده درست از نور و سایه، یکی دیگر از مهم‌ترین ارکان عکاسی تبلیغاتی است. همانطور که پیشتر هم اشاره کردیم در بسیاری از عکس‌های تبلیغاتی کمتر عکاسان از سایه استفاده می‌کنند؛ چرا که عکس بدون سایه، وضوح بیشتری دارد؛ اگرچه قانونی مبنی بر عدم استفاده از سایه وجود ندارد، اما به هر حال گاهی سایه می‌‌تواند تاثیر بسیار شگرفی روی تصویر بگذارد. بر این اساس لازم است عکاس بهترین استفاده را از نور و سایه بکند.

اصولی که باید برای عکاسی تبلیغاتی در نظر بگیرید:

• منبع نوری مناسب پیدا کنید
• از ابزارهای مختلف برای بازتاب نور روی سوژه استفاده کنید
• از لنزهای استاندارد استفاده کنید
• پیامی که می‌خواهید با تصویرتان به مخاطب انتقال دهید را در نظر بگیرید؛ بر این اساس لازم است با مشتری صحبت کنید و نظر دقیق او را بدانید.

هدف از عکاسی تبلیغاتی چیست؟

از اول باید بدانید که هدف از این نوع عکاسی چیست؛ هدف از عکاسی تبلیغاتی، برانگیختن هیجان یا احساس بیننده از مواجهه با عکس مورد نظر است تا در مشتری احساس نیاز و خرید ایجاد کنند؛ بر این اساس عکاسان تبلیغاتی با هنر خود از طریق رنگ، نور و قاب‌ بندی، مشتری را جذب می‌کنند.

البته معمولا از عکاسی تجاری به عنوان عکاسی تبلیغاتی یاد می‌شود، اما این دو با هم متفاوت هستند.

هر دو عکاسی تجاری و عکاسی تبلیغاتی به منظور تبلیغات مورد استفاده قرار می‌گیرند و این مدل عکاسی با سایر انواع عکاسی فرق دارد.

عکاسانی که به کار تصویربرداری و عکاسی تجاری مشغولند اصولا از ساختمان‌‌ها، کالاها، محصولات و مناظر عکس می‌گیرند و از تصاویری که به ثبت می‌رسانند برای فروش استفاده می‌‌کنند. در عکاسی تجاری، تمام تصویر به محصول مورد نظر اختصاص دارد، در حالی‌که در عکاسی تبلیغاتی اینگونه نیست.

یکی از تفاوت‌های عکس تجاری با عکس تبلیغاتی برای رساندن منظور و هدفشان است. هدف عکاسی تجاری، ثبت ماهیت محصولات به بهترین شکل ممکن است؛ اما هدف عکاسی تبلیغاتی، ترغیب بیننده به خرید محصول است.

در عکاسی تجاری تلاش این است که همه‌ی عناصر تصویر حواس بیننده را جذب کنند، حتی نورپردازی و پس زمینه خنثی هستند.

اما در عکاسی تبلیغاتی هدف فقط دیده شدن محصول نیست، بلکه برانگیختن احساس و هیجان در بیننده اهمیت دارد؛ بر این اساس تکنیک‌‌های عکاسی تبلیغاتی از عکاسی تجاری متفاوت است.

عکاسان تبلیغاتی آزادی عمل بیشتری برای نمایش محصولات، سرویس‌ها و ایده‌ها دارند، در حالی که عکاسان تجاری لازم است یک سری قواعد را در دستور کار خود قرار دهند؛ مثلا نمی‌توانند از نور خیره ‌کننده استفاده ‌کند زیرا ظاهر محصول را تحت تاثیر قرار می‌دهد. اما عکاسان تبلیغاتی معمولا از رنگ‌‌های شارپ و تند، نورپردازی‌های متفاوت و کنتراست‌ سایه و نور استفاده می‌کنند.

در نهایت عکس‌های تجاری اصولا برای خرده فروشی مورد استفاده قرار می‌گیرند در حالی که جذب مخاطب جدید از اهداف عکاسی تبلیغاتی به شمار می‌رود.

نکاتی که برای عکاسی تبلیغاتی باید رعایت کنید:

• با مشتری مفصل صحبت کنید و نظرش را درباره‌ی نوع محصول و نتیجه‌ای که قرار است بگیرید بپرسید؛ چرا که باید از هدف تصاویر، نوع محصول، نوع تصویر مدنظر و پیام آن آگاه باشید.
• عکاسی یک کار تیمی است و نیاز به مدل، نور مناسب، طراح، گرافیست، ابزار تخصصی دارد.
• برای کارتان برنامه‌ریزی کنید؛ اگر بدون برنامه شروع به کار کنید، ممکن است به مشکل بخورید.

اما در پایان باید به این نکته اشاره کنیم که عکس‌های تبلیغاتی و همینطور عکاسی تبلیغاتی هدفشان جذب مشتری است و تصویر باید بیشتر از خود محصول جذاب باشد. بر این اساس رعایت نکاتی که در بالا گفته شد بسیار مهم است و عکاس باید از تجهیزات و تکنیک‌های مناسبی استفاده کند تا نتیجه‌ی عکاسی همان شود که مشتری می‌خواهد.

عکاسی تبلیغاتی با موبایل

در بالا نکاتی را درباره‌ی عکاسی تبلیغاتی با دوربین‌های DSLR گفتیم و باید به این نکته اشاره کنیم که عکاسی با موبایل بسیار متفاوت از دوربین‌های عکاسی حرفه‌ای است.

اما از آنجا که گوشی‌های هوشمند همه‌جا در دسترس هستند و از سوی دیگر به واسطه‌ی همین دستگاه‌ها به اینترنت دسترسی داریم، می‌توانیم از آنها به نحو بهینه‌ای در جهت عکاسی بهره ببریم.

از آنجا که گوشی‌های هوشمند امکانات دوربین‌های DSLR را ندارند، باید به نکاتی در رابطه با عکاسی تبلیغاتی با این دستگاه‌‌ها توجه کنیم تا نتیجه بهتری دست پیدا کنیم.

• تا جای ممکن سوژه را به منبع نور نزدیک کنیم.
• پشت به منبع نور بایستیم یا اگر در محیطی با نور طبیعی خورشید عکاسی می‌کنیم، به‌گونه‌ای قرار بگیریم که خورشید از زاویه‌ی کنار ما به سوژه بتابد.
• از آنجا که نور فلاش باعث انعکاس نور قرمز در چشم افراد دورن تصویر می‌شود بهتر است از نور طبیعی استفاده کنیم و سراغ نور فلاش نرویم.
• از پس زمینه ساده استفاده کنیم چرا که به این شکل تمرکز مخاطب به طور کامل روی سوژه اصلی متمرکز می‌شود.
• سعی کنید رنگ سوژه از تصویر زمینه متفاوت و کاملا متضاد باشد تا بهتر دیده شده و حواس مخاطب را به خود جلب کند.
• تا جای ممکن دوربین را به سوژه نزدیک کنید به جای زوم کردن با استفاده از ابزارهای ویرایش؛ چرا که زوم کردن باعث از بین رفتن کیفیت تصویر می‌شود.
• از آنجا که گوشی‌های موبایل همیشه در دست ما هستند معمولا روی لنز آنها جای دست و اثر انگشت وجود دارد؛ بر این اساس هر زمان که قصد دارید شروع به عکاسی تبلیغاتی کنید، حتما لنز را پاک کنید.
• یکی از مهم‌ترین و اصلی‌ترین قوانین عکاسی قانونی سه‌تایی است که روش کار به این شکل است که کادر تصویر را با دو خط عمودی و دو خط افقی فرضی، به ۹ مربع تقسیم کنید. سوژه عکاسی باید در یکی از مربع‌های کناری قرار بگیرد. مرکز کانونی تصویر، نباید در قسمت مرکزی کادر باشد. در دوربین گوشی‌های هوشمند، گزینه‌ای وجود دارد که کادر تصویر را بر اساس قانون سه‌تایی تقسیم می‌کند و کار را برای شما راحت‌تر می‌کند.
• زاویه دید مناسبی انتخاب کنید.
• تا جای ممکن از دوربین سلفی استفاده نکنید و اگر لازم شد از این دوربین بهره ببرید، بهتر است از سه‌پایه استفاده کنید و هرگز به سراغ مونوپاد یا دسته‌ی سلفی نروید.
• تا جای ممکن سعی کنید حتی برای استفاده از دوربین اصلی از سه‌پایه استفاده کنید تا هنگام عکاسی تمرکز بیشتری روی سوژه داشته باشید.
• برای فیلم‌های تبلیغاتی می‌‌توانید از قابلیت تایم‌لپس استفاده کنید تا فیلم‌های جذابی تهیه کنید.
• منظره واید و گسترده بگیرید تا عکس‌تان جذاب‌تر شود، بنابراین بهتر است گوشی را به صورت افقی بگیرید و یک زاویه دید گستره و وسیع‌ را در تصویر نشان دهید. البته توجه داشته باشید که در این زمینه اغراق نکنید تا تمرکزتان از روی سوژه اصلی به سایر آیتم‌های تصویر منتقل نشود.
• اگر قرار است به جای عکس از فیلم استفاده کنید، حتما از موسیقی مناسب استفاده کنید؛ چرا که موسیقی تاثیر زیادی در موفقیت فیلم تبلیغاتی دارد. به این ترتیب می‌توانید بیشتر نظر و حواس مخاطب را به موضوع و سوژه‌ی اصلی جلب کنید و اثر گذاری بیشتری خواهد داشت.
• حتما عکس را ویرایش کنید اما هرگز از فیلترهای اغراق آمیز استفاده نکنید.
• عکس‌های متفاوت از سوژه بگیرید و هر بار روی بخشی از تصویر تمرکز کنید و با استفاده از اپلیکیشن‌های مختلف با ادغام آنها، تصویر خاص و ویژه‌ای خلق کنید.
• تصاویر را با استفاده از اپلیکیشن‌هایی مثل SnapSeed, Photoshop Express, iPhoto, photofox و VSCO ویرایش کنید و به این شکل اشباع رنگ‌ها، نور، سایه‌ها، کنتراست، شارپ بودن و بقیه ویژگى‌هاى تصویر را تنظیم کنید.
• می‌توانید از اپلیکیشن‌هایی مثل Pro Mk III 645 ، Manual, ProCamera Camera ZOOM و Camera 360 استفاده کنید و ایزو را به دلخواه تغییر دهید، مثلا روی ۵۰ قرار دهید و به این ترتیب دوربین نوردهی را تا زمانی که به نتیجه مطلوب برسد تنظیم می‌کند. White Balance هم ممکن است پیش فرض مناسبی در اپلیکیشن شما وجود داشته باشد، اما نمی‌توان انتظار کاملی مانند یک دوربین حرفه‌ای از آن داشت.
• در صورت امکان از تکنیک‌هایی مثل قطرات آب بر روی سوژه استفاده کنید تا عکس‌های جذاب‌تری بگیرید.
• برای پس‌زمینه‌ی تصویر می‌توانید از کاغذهای رنگی یا سفید به عنوان دیفیوزر و پخش کننده‌ی نور استفاده کنید.
• هرگز از نور فلش دوربین گوشی استفاده نکنید؛ به جای آن می‌توانید از نور ال ای دی چراغ قوه بهره ببرید.
• از قابلیت HDR استفاده کنید؛ به این ترتیب امکان عکاسی با اکسپوژر متعادل با شرایط روشنایى کم می‌دهد، البته گاهى ممکن است تصویر بیش از حد روشن و غیر طبیعى شود. با استفاده از این قابلیت دوربین هم‌زمان چندین تصویر پشت‌سر هم با اکسپوژرهای مختلف ثبت می‌کند. سپس آن‌ها را با هم ترکیب مى‌کند؛ به این ترتیب می‌توانید یکى از این عکس‌ها را انتخاب کنید.

https://modirebartar.com/mobile-photography-training-of-products/

 

انتخاب بازار هدف کسب و کار اینترنتی  بازار هدف یا Target Market یکی از موضوعات مهم در حوزه استراتژی بازاریابی است. اما برای اینکه بتوانیم مفهوم و تعریف آن را درک کنیم، در ابتدا نیاز داریم با انواع بازار آشنا شویم. در این مقاله از سایت فوربو ابتدا به بررسی انواع بازار و سپس راه‌های انتخاب بازار هدف می‌پردازیم. با فوربو دیجیتال مارکتینگ همراه باشید.

 بازار هدف یکی از انواع بازاره. چند مدل بازار داریم که یکیش بازار هدفه. ما توی کسب و کار عملا بر اساس بازار هدف باید استراتژی‌هامون تعیین کنیم. یعنی بدونیم میخوایم به چه کسایی یا چه گروهی از افراد سرویس بدیم. برای پیدا کردن یا درست ترش برای مشخص کردن بازار هدف اول باید به بیاینیه استراتژی مون نگاه کنیم یا حالا خیلی کلی به اون چیزی که میخوایم بهش برسیم.

 

محتوای این مقاله را در قسمت ۳۷ پادکست فوربو گوش کنید:

 

چند نوع بازار داریم؟

در تعریف بازاریابی، بازار (Market) اولین دایره مشتریان شما است و سپس مدل‌های دیگری از بازار مطرح می‌شوند که در ادامه هر یک را به صورت خلاصه معرفی می‌کنیم. توجه داشته باشید که این تعاریف به صورت کلی برای علم بازاریابی تعریف شده‌اند و صرفا مربوط به مسائل دیجیتال نیستند اما در این مقاله سعی شده بیشتر مدل‌های مربوط به دیجیتال مارکتینگ آنها بررسی شوند.

بازار

بازار (Market) اولین خط از انواع بازار است که در بسیاری منابع اصلا تعریف نمی‌شود زیرا دامنه افراد حاضر در آن به تعداد تمامی انسان‌ها بوده و هیچ‌گونه هدفمندی در آن دیده نمی‌شود.

بازار بالقوه

بازار بالقوه (Potential Market) رو میشه به عنوان دومین لایه از بازار در نظر گرفت که آدم‌هایی که توی اون قرار می‌گیرن، آدم‌هایی هستن که به محصول و خدمات شما به صورت کلی علاقه دارن یا اینطوری هم تعریف میکنن که ممکن که علاقه داشته باشن و بخوان از اون استفاده کنن. اما حالا به هر دلیلی این اتفاق نیوفتاده.

یکی از مثال‌هایی که برای بازار بالقوه میشه زد مربوط به گروه‌های سنی میشه. طبق تعریف گفتیم کسایی توی بازار بالقوه قرار می‌گیرن ممکنه علاقه مند باشن ولی به خاطر شرایطی نتونستن از اون محصول استفاده کنن. حالا فرض کنید یک فیلم یا یک بازی ویدیویی رده بندی سنی مثبت ۱۸ سال داره.

الان ممکنه کسایی باشن که به محصول یعنی به همون فیلم و بازی علاقه داشته باشن ولی به خاطر سنشون نتونن اون رو تهیه کنن. با فرض بر اینکه توی جایی زندگی میکنن که رده بندی سنی اهمیت داره. الان کسایی که کمتر از ۱۸ سالشونه مثلا ۱۷ ساله‌ها جز بازار بالقوه‌ی شرکتی محسوب میشن که اون فیلم و بازی رو تولید کرده.

خب پس بازار بالقوه شد مجموعه‌ای از افراد که تمایل به محصول و خدمات ما دارن ولی به خاطر دلایلی که یکیش میتونه سن باشه، نتونستن از محصولات ما استفاده کنن.

بازار آماده

بازار بعدی، بازار آماده (Available Market) هست. حالا ما به عنوان یه کسب و کار فرض می‌کنیم که بازار بالقوه رو شناسایی کردیم و متوجه شدیم که تعداد زیادی از آدم‌های هستن که به محصول ما علاقه دارن. الان برای اینکه بتونیم به یه بازار آماده دسترسی داشته باشیم، باید اون دلایلی که باعث شده بود اون افراد نتونن از محصول ما استفاده کنن رو بررسی کنیم و جایگزین‌هایی رو برای اونا در نظر بگیریم. تا اون بازار بالقوه تبدیل به بازار آماده ما بشه.

مثلا توی همون مثالی که برای رده‌بندی سنی زدم، اگر اون شرکت بیاد یه نسخه ویرایش شده رو منتشر کنه، میتونه بازار بالقوه خودش رو تبدیل به بازار آماده کنه. که حالا توی فیلم و بازی معمولا این اتفاق نمیوفته.

ولی یه مثال خوب دیگه برای بازار آماده هست. فرض کنید شما یه فروشگاه اینترنتی دارید و از طریق سایت تون دارید محصول میفروشید. یعنی کسی بخواد خرید کنه حتما باید وارد سایت بشه. در سایت ثبت نام کنه و بعد خریدش رو ثبت کنه.

مثلا هم دارید کیف و کفش میفروشید. چیزی که علاقه‌مندان زیادی داره یعنی می‌تونیم بگیم که بازار بالقوه بزرگی داره. اما چرا شما به همه اون بازار دسترسی ندارید؟ یکی از دلایلش میتونه این باشه که خیلی از آدم‌ها خرید از سایت رو بلد نیستن. و ترجیج میدن که با اپلیکیشن موبایل خرید انجام بدن.

پس یکی از دلایلی که باعث شده خریدی انجام نشه، نداشتن اپلیکیشن موبایل بوده. مثل مثال قبلی که مشکل سن بود و گفتم با انتشار یه نسخه ویرایش شده مخصوص سن‌های کمتر میشه بازار آماده رو ایجاد کرد، توی این مثال هم یه اپلیکیشن موبایل میتونه شرایط رو عوض کنه.

عوامل زیادی هست که میتونید با تغییر اونا یه مرحله جلوتر برید و به یک بازار آماده دسترسی داشته باشید. توی نمونه‌های سنتی اون هم معموالا مثال مکان یک فروشگاه میزنن. شاید شما یک فروشگاه با محصولاتی داشته باشید که میدونید خیلی‌ها بهش نیاز دارن، ولی جایی فروشگاه‌تون رو تاسیس کردید که اون افراد براشون راحت نیست که به شما مراجعه کنن. اینجا به جابه‌جای محل فروشگاه می‌تونه یکی از عواملی باشه که شما با رفعش بتونید به بازار آماده دسترسی داشته باشید.

حالا وقتی بازار آماده شکل گرفت دیگه وقتشه که فروش شما ایجاد بشه اما برای فروش نه همه اون بازار به سمت شما میان که خرید کنن نه اصلا شما میتونید به همه اونا سرویس بدید. اینجاست که باید با یک هدفمندی دقیق، بازار هدف رو انتخاب کنید.

بازار هدف

بازار هدف (Target Market) بازاری هست که شما میخواید محصولتون رو برای اون آماده کنید. یعنی آدم‌هایی که توی اون بازار قرار دارن رو میخواید هدف قرار بدید.

همونطور که گفتم امکان سرویس دادن به همه افراد بازار آماده وجود نداره. شما اینجا باید بیاید ببینید چه کاری می‌تونید بکنید یه توجه به بخشی از بازار آماده رو به خودتون جلب کنید.

بازار هدف رو میشه با خیلی از کارها ایجاد کرد. اینکه شما بیاید یه بخشی از بازار آماده رو انتخاب کنید و فقط به اونا سرویس بدید، یک نوع هدفمندی هست که میتونید اون رو اجرا کنید.

مثلا اینکه شما به یه منطقه‌ی خاصی از شهر سرویس بدید یا فقط یک شهر خاص رو انتخاب کنید این یه نوعی از انتخاب کردن بازار هدفه. توی فروشگاه اینرنتی میشه به همه جای کشور محصول فروخت. اما اینکه شما فقط یک شهر رو انتخاب کنید و بگید من فقط به مردم این شهر محصول میفروشنم از چند نظر به نفعتون هست.­

شما میتونید توی اون شهر شناخته بشید. تبلیغاتتون رو میتونید خیلی هدفمند فقط مخصوص اون شهر انجام بدید و مشتری جذب کنید.­ برای تولید محتوا و ارائه خدمات جانبی هم اگر با فرهنگ و شرایط زندگی مردم یک شهر آشنا باشید خیلی خوب میتونید اونا رو جذب کسب و کارتون کنید. این نوع هدفمندی از لحاظ مالی هم برای شما میتونه به صرفه تر باشه.

حالا فقط موقعیت مکانی باعث ایجاد بازار هدف نمیشه. اینکه شما فقط یه یک گروه سنی خاص خدمات بدید یا به جنیست مشخص اینا هم کارهایی هست که میتونید برای هدفمندی انجام بدید. یا اینکه فقط در یک حوزه کار کنید. مثلا اگر توی شهر صد تا رستوران هست و شما رستوران صد و یکمی رو تاسیس کردید، میتونید بیاید فقط غذاهای دریایی رو ارائه بدید. اینطوری شما قشنگ میتونید افرادی به غذاهای دریایی علاقه دارن رو خیلی راحت جذب خودتون کنید.

بازار تحت نفوذ

بازار تحت نفوذ (Penetrated Market) بازار بعدی است. وقتی یه کسب و کاری میاد میگه مثلا ۵۰ درصد بازار در اختیار ماست منظورش اینکه بازار تحت نفوذ ما ۵۰ درصد از کل بازار هست.

بازار تحت نفوذ از افرادی تشکیل که حداقل یک بار از ما خرید کردن یا از سرویس ما استفاده کردن و در واقع مشتری ما بودن. اهمیت بازار تحت نفوذ مال وقتیه که ما بیایم با روش‌هایی، مشتری‌هایی که داشتیم رو حفظ کنیم که باز هم از ما خرید کنن. و اونا رو از دست ندیم. مثلا یکی از کارهای یکه میشه توی فروشگاه‌های اینترنتی و کسب و کارهای آنلاین انجام داد اینه بعد از خرید بیایم به مشتری یک کد تخفیف بدیم که توی خرید بعدیش از اون استفاده کنه و تخفیف بگیره.

 

بازار هدف چیست؟

در یک تعریف ساده بازار هدف را می‌توان می‌توان مشتریانی دانست که شما می‌خواهید برای آنها محصول و یا خدماتی را ارائه کنید. بازار هدف شما درست افرادی هستند که به محصول و یا خدمات شما نیاز دارند. شما وقتی در برنامه استراتژی خود، راه‌های تولید یک محصول را درنظر می‌گیرد، و یا خدماتی که می‌خواهید ارائه دهید را لیست می‌کنید، تمامی افرادی که به خدمات شما نیاز دارند، بازار هدف شما هستند. برای مثال وقتی یک فروشگاه اینترنتی برای فروش ساعت راه‌اندازی کرده باشید، تمامی افرادی که به دنبال خرید ساعت هستند بازار هدف شما بوده و باید در مرحله بعد با استفاده از روش‌هایی آن‌ها را خریدار خود کنید.

بازار هدف اولیه و بازار هدف ثانویه

همانطور که مطرح شد وقتی در یک حوضه فعالیت می‌کنید کسانی که به خدمات شما نیاز دارند، بازار هدف شما را تشکیل می‌دهند اما این بازار هدف می‌‌تواند دارای حالت‌های مختلفی باشد. بازار هدف اولیه درست کسانی هستند که طبیعتا به خدمات شما نیاز دارند، اما بازار هدف دیگری به نام بازار هدف ثانویه وجود دارد که با اینکه در ظاهر شاید نخواهند از خدمات شما استفاده کنند، اما می‌توانند در دسته بازار هدف ثانویه شما قرار بگیرند. یک مثال مرسوم برای تعریف بازار هدف اولیه و ثانویه، مربوط به زن و شوهر ها می‌شود. افرادی که ازدواج کرده‌اند، نمونه‌ای خوبی از این دو مدل بازار هدف هستند.

فرض کنید شما فروشنده طلا و جواهرات هستید. پس زن‌های میان‌سال بازار بخش اصلی بازار هدف شما هستند و آن را بازار هدف اولیه معرفی می‌کنیم. اما این بازار طرف دیگری نیز دارد. مرد‌های میان‌سال که شوهران همان زن‌ها هستند ممکن است بخواند برای مناسبتی، برای همسر خود طلا خریدرای کنند. پس مردان میان‌سال هم بازار هدف ثانویه شما هستند.

بازار هدف ثانویه از کسایی که تشکیل شده که خودشون بازار هدف شما نیستن ولی با کسی که توی بازار هدف شماست ارتباط دارن.

مثال معروف و مشخص هم مربوط به هدیه گرفتن میشه. شاید توی جملات مختلف دیده باشید. مثلا مجله های خودرو که عموما مردها خواننده اونا هستن، یهو وسطش تبلیغ گردنبند زونه‌س. الان تمرکز روی بازار هدف ثانویه کمتر شده ولی اگر توی برنامه‌تون بازاریابی و تبلیغات اون رو داشته باشید توی بعضی از فصل‌ها و مناسب‌هایی که هست میتونه باعث افزایش فروش شما بشه.

 

چگونه بازار هدف خود را شناسایی کنیم؟

در این قسمت فرض می‌کنیم شما هنوز کسب و کار خود را راه‌اندازی نکرده و تازه می‌خواهید با انتخاب بازار هدف، کسب و کار اینترنتی خود را آغاز کنید. مطرح کردن این سوال که چگونه بازار هدف خود را شناسایی کنیم؟ کمی بی‌معنی است به دلیل اینکه اگر هنوز تصمیم نگرفته‌اید  که در چه حوضه‌ای می‌خواهید فعالیت کنید، بازار هدفی برای شما وجود ندارد.

ابتدا باید بازار فعالیت کار خود را انتخاب کنید. کسب و کار اینترنتی خود را می‌خواهید چگونه آغاز کنید. فروشگاه اینترنتی، وب‌سایت خبری و محتوایی، آموزشی و… پیشنهاد می‌کنم حتما مقالات دسته کسب و کار اینترنتی به‌خصوص راه‌های پیدا کردن ایده‌های جدید کسب و کار اینترنتی و ۷ نکته برای راه‌اندازی کسب و کار را مطالعه کنید.

با فرض بر اینکه شما تصمیم گرفتید یک وب‌سایت آموزشی در مورد آشپزی راه‌اندازی کنید، راه‌های پیدا کردن بازار هدف را بررسی می‌کنیم. در نگاه اول بازار بالقوه شما می‌تواند تمام مردان و زنانی باشد که علاقه‌ای به خیاطی دارند اما تابه‌حال فعالیت جدی برای آن انجام نداده‌اند. شناسایی این بازار بسیار سخت بوده و با یک بررسی ساده نمی‌توانید آن را پیدا کنید. تنها استفاده از پرسش‌نامه‌های فیزیکی و آنلاین در یک جامعه آماری می‌تواند، دیدی از این بازار به شما بدهد. بازار آماده شما در این مثال افرادی هستند که به خیاطی علاقه داشته ولی با کسب و کار شما آشنا نشده‌اند.

خیلی ساده‌تر بخواهیم مطرح کنیم، می‌توان آنها را کسانی دانست که حداقل یک بار در مورد خیاطی اطلاعاتی کسب کرده و یا در مدل دیجیتال، یک جستجو در مورد خیاطی در اینترنت کرده باشند. اما بازار هدف شما درست کسانی هستند که قصد دارد خیاطی را آموزش ببینند. شما یک وب‌سایت آموزشی خیاطی دارید و حال افرادی که در اینترنت کلمات کلیدی مرتبط با آموزش خیاطی را جستجو می‌کنند، بازار هدف شما بوده و باید یک بررسی و ریختن یک استراتژی دیجیتال آنها را جذب کسب و کار خود کنید.

برای موفقیت در کسب و کار برای شروع باید بتوانید بازار هدف خود کوچک‌تر کرده و هدف‌مند آن را انتخاب کنید. برای مثال خود خیاطی از بخش‌های مختلفی تشکیل شده و شامل مراحل کشیدن طرح و الگو، انتخاب پارچه، اندازه‌گیری، دوخت و… . اینکه شما بتوانید مثلا در ابتدا کسانی که به دنبال راهنما برای خرید پارچه هستند را جذب کنید، یعنی بازار هدف خود کوچک‌تر کرده‌اید.

کوچک کردن بازار هدف می‌توانید برای رسیدن به سایر بخش بازار بسیار موثر باشد. زیرا اگر به یک‌باره بخواهید یک موضوع بزرگ را پوشش دهید، ممکن است در رقابت با سایر سایت‌ها و کسب و کارها نتوانید موفق شوید، اما این مدل می‌تواند به‌‌خوبی مشتریان سرویس شما را در چنیدن مرحله افزایش دهد. اگر می‌خواهید در مورد اینکه چگونه بازار را کوچک‌تر کرده و به دنبال هدف‌مندتر کردن هستند، حتما مقالات مربوط به نیچ مارکتینگ را مطالعه کنید.

آماده کردن خدمات و محصول برای بازار هدف

برای اینکه خدمات بهتر و موثری را به بازار هدف خود بدهید تا مشتری شما شوند باید ابتدا با بررسی رقبا و سایر خدمات و کسب و کارها آشنا شوید.

آتالیز بازار و کسب تجربه کاری آنها و یا حتی خریداری محصولات سایر کسب و کارها می‌تواند، دید بهتری به شما از بازار بدهد. برای مثال یک محصول و یا سرویس بسیار پرطرفداری در یک وب‌سایت وجود دارد، شما اگر آن را خریداری و یا از آن استفاده نکنید نمی‌توانید متوجه دلیل استقبال زیاد از آن شوید. پس یکی از راه‌های آماده خدمات و محصول بررسی کامل و دقیق سایر کسب و کارها و به بیان دیگر آنالیز رقبا است.

وقتی شما بازار هدف خود را پیدا می‌کنید، باید بدانید که آنها چه ویژگی‌هایی دارند. دقیقا به دنبال چه هستند و می‌‌خواهند با خرید یک محصول و یا پرداخت هزینه برای یک سرویس، چه چیزی را بدست آورند. اینکه شما بتوانید نیازهای بازار هدف را تشخیص دهید، راحت‌تر می‌توانید به ویژگی‌های محصول خود برای عرضه فکر کنید. همچنین استفاده از تکنیک‌های روانشاسی می‌تواند بسیار موثر باشد. بسیاری از تبلیغ‌نویسان حوضه وب با مطالعه در مورد تکنیک‌ها و روش‌های روانشناسی می‌توانند با چندین خط یک بازار هدف را تبدیل به خریدار کنند تا بازار تحت نفوذ شما را تشکیل دهند.

از همین رو شما هم با مطالعه در مورد مسائل روانشناسی در یک حوضه خاص که مربوط به علایق عمومی بازار هدف است می‌توانید اطلاعاتی را بدست آورید که قطعا می‌تواند برای شما سود به‌همراه داشته باشد.

باز هم یک مورد مهم که پیش‌تر به آن اشاره شد، این است که اگر بتوانید بازار هدف خود را کوچک‌تر کنید، راحت‌تر می‌توانید برای آنها برنامه ریخته و آن‌ها را مورد بررسی قرار دهید. یکی از راه‌های کوچک‌کردن بازار به شکل هدف‌مند، استفاده از الگوی نیچ مارکتینگ است که در قسمت بعد ارتباط این دو مورد را بررسی می‌کنیم.

ارتباط بازار هدف با نیچ مارکتینگ

برای اینکه بتوانید بازار هدف خود را بهتر بشناسید و روی آنها تمرکز کنید، بهتر از با یک بازار هدف کوچک کار آغاز کنید. در مقاله نیچ مارکتینگ مطرح شد که با تخصصی‌تر کردن موضوع فعالیت می‌توانید زودتر به موفقیت برسید. همچنین می‌توانید کسب و کار خود را محلی کنید و صرفا به یک منظقه جغرافیایی خدمات دهید و یا آن را برای گروه‌های سنی و جنسی خاص شخصی‌سازی کنید.

این مثال‌ها کاملا با بازار هدف مرتبط بوده و شما می‌توایند درست مشابه این موارد عمل کنید. برای درک بهتر این موضوع بهتر است مثالی از همان مثال راه‌اندازی کسب و کار آموزشی مرتبط با خیاطی بزنیم. مدل‌های پیراهن و یا مانتو‌هایی را فقط برای گروه‌های سنی مشخص آموزش دهید. تولید بسته‌های آموزشی ویژه دوخت لباس برای کودکان، پیراهن مردانه، یک مدل خاص از مانتو و… حالت‌هایی هستند که شما محصول و خدمات خود را در آن تخصصی کرده‌اید و علاوه بر اینکه از نیچ مارکتینگ استفاده کرده‌اید، بازار هدف خود را هم کوچک‌تر کرده و می‌توانید با درک بهتر از آن بازار محصول خود را آماده، عرضه و با معرفی درست، به‌فروش برسانید.

اهمیت مزیت رقابتی برای موفقیت در بازار هدف

اگر در حوضه‌ای که می‌خواهید وارد شوید، رقابت کم بوده و یا اصلا خودتان برای اولین بار طرح، محصول و خدماتی را ارئه می‌دهید که کار آسانی در پیش دارید اما اگر در حوضه فعال و پر از رقیب فعالیت می‌کنید باید به نکاتی توجه داشته باشید. شما هر چقدر هم بازار هدف خود را تکنیک‌های نیچ مارکتینگ کوچک کنید و یا بازار هدف خود را به صورت کامل بشناسید، تا یک ارزش برتر نسبت به سایر کسب و کارها نداشته باشید، نمی‌توانید موفق شوید. خلق یک ارزش برای کسب و کار و یا محصول شما همان مزیت رقابتی بوده و باید بتوانید یک مزیت برای خدمات خود ایجاد کنید.

در این مورد هم حتما مقاله مزیت رقابتی چیست را مطالعه کنید اما شاید مهم‌ترنی نکته این باشد که باید خودتان را جای مشتری بگذارید و این سوال را بپرسید که این محصول چه ویژگی یا برتری دارد که من باید برای آن هزینه کنم. اگر به نتیجه درستی نرسیدید، نمی‌توانید بازار هدف خود را راضی نگه دارید. اگر محصولی به‌فروش می‌رسانید، خریدار ممکن است بازخورد منفی ارسال کند و یا احتمالا دیگر از شما خریدی انجام ندهد. اگر هم خدماتی را بر بستر وب ارائه می‌دهید، در صورت عدم رضایت احتمالا دیگه سرویس شما را تمدید نخواهد کرد.

به پایان این مقاله آموزشی در مورد بازار هدف در سایت فوربو رسیدیم. در صورتی که سوالی در مورد این مقاله داشتید می‌توایند آن را طریق قسمت نظرات برای ما ارسال کنید. حتما به سوال شما پاسخ خواهیم داد.

 

بازار هدف جایی از بازار یا گروهی از مشتریان است که شرکت قصد دارد فعالیت های بازار یابی خود را متناسب با آن انجام دهد. داشتن تعریف درستی از بازار هدف اولین قدم در طراحی استراتژی های بازاریابی است.

تعیین اهداف شرکت معمولا بر اساس شرایط بازار هدف ، تعیین جایگاه در بازار و ترکیب عناصر بازاریابی صورت می گیرد. شرکت ها باید بازار هدف خود را به دقت انتخاب کنند. در غیر این صورت یا سود لازم را کسب نخواهند کرد و یا باید هزینه های گزاف بی دلیلی را پرداخت کنند که قابل مقایسه با سودی دریافتی نخواهد بود.تفکر بازار هدف نقطه مقابل بازاریابی و تولید انبوه است که برای کالایی یکسان را برای تمامی بازارهای مجود در نظر میگرفت. انتخاب بازار هدف باید بر مبنای دو وفاکتور جذابیت و همخوانی نیازها ی آن بخش با توانمندی های ، اهداف و منابع شرکت باشد.

 

جذابیت شامل عواملی چون:

 - تعداد مشتریان حاضر در بازار

 - میزان رشد تقاضا

 - رقبای حاضر در بازار و ضریب نفوذ تازه وارد ها

 - میزان وفاداری مشتریان موجود به برند

 - سهم بازار قابل دسترسی با توجه به بودجه و هزینه های تبلیغاتی رقبای حاضر در بازار

 - میزن تقاضای باقوه و پیش بینی فروش شرکت

 - دریافت حاشیه شود مورد نظر در صورت فعالیت در آن قسمت از بازار

 

تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل اطلاعات به ما در بررسی رفتار و تمایلات خریدارن ، میزان وفاداری آنها ، میزان رشد تقاضا و ... یاری میرساند .

لازم به ذکر است که لزوما بازارهای هدف گسترده به دلیلی حضور رقبای زیاد همیشه نمیتواند سودآور ترین انتخاب باشد . ممکن است این سود از با حجمی کمتر ولی طولانی تر در بازاری مطئن تر از نظر رقابای فعال کمتر بدست آید . حضور در بازار هایی با رقبای فعال زید و ضریب بالای حضور تازه وارد زمانی عقلانی باشد که شرکت دارای مزیت های رقابتی پایدار مانند خق ثبت اخراع داشته و بتواند از آن محافظت کند .

 

برای اطمینان از تناسب بخش مورد نظر با اهداف و توانمندی های شرکت پاسخ به سوالات زیر میتواند مفید باشد.

 - آیا شرکت میتوانند در مقایسه با رقبا و در بخش مورد نظر ارزش افزوده ای برای مشتریان ایجاد کند؟

 - حضور در این بخش میتواند اثر مثبتی بر سابقه فعالیت حرفه ای شرکت داشته باشد. ( مانند حضور در بازارهای سیاه یا کالاهای قاچاق که برای سابقه حرفهای شرکت میتواند عامل منفی باشد )

 - آیا شرکت به کانالهای توزیع مورد نیاز در خصوص ارائه کالا و خدمات به مشتریان توانایی و امکانات کافی را دارد؟

 - آیا حضور در این بخش از بازار منافع شرکت را در برابر سرمایه گذاری مورد نیاز فرعهم میکند؟

 - توجه شرکت به حضور دربازراهایی که از جذابیت کافی برخوردار است و با اهداف و توانایی هاس او همخوانی دارد میتواند سود شرکت و حضور طولانی مدت وی در بازار را موجب شود.

 

 

بازار کل

شرکتی باید کل بازار های بالقوه موجود را بررسی کند تا بتواند قسمتهایی از آن را که در مقایسه با رقبا توانایی پاسخگویی به نحو سود آور تری را دارد انتخاب و در آن فعالیت کند .این شناسایی شامل بررسی کل بازارهای موجود مانند بازار مصرف کننده، صنعتی ، واسطه ای ، دولتی و بازار بین المللی است. بعد از بررسی بازار از آنجا که شرکت ها به این امر وافق هستند که توانایی پاسخگویی و تامین رضایت مشتریان بازار کل امری غیر ممکن است ، برای انجام فعالیت های خود،قسمت هایی از بازار را انتخاب و در آن به فعالیت می پردازند. این انتخاب شامل تقسیم بازار ، هدف گیری در بازار و جایگاه یابی در بازار است.

 

 

تقسیم بازار (Segmentation )

تقسیم بازار، تقسیم بازار هدف به بخشهای گوناگون و همگن به منظور تمرکز تلاشهای بازاریابی بر روی یک یا چند بخش کلیدی است .تقسیم یا بخش بندی بازار هسته اصلی استراتژی های بازاریابی است . استراتژی های بازاریابی دو بخش است : 1- گزینش بازار هدف 2- تدوین برنامه بازاریابی موثر؛

برای موفقیت در بازار هدف ، تقسیم بندی آن موجب می شود که بازار نا متجانس به خرده بازهایی با خصوصیات یکدست تقسیم بندی شود. انسانها خواسته و احتیاجات متفاوتی دارند؛تقسیم بازار به ما کمک می کند که مشتریان را درباره احتیاجات و واکنش های نسبتا یکسان در برابر فعالیت های بازاریابی به گروه هایی همگن تقسیم کنیم . تقسیم بازار آن قسمت از بازار که شرکت بهتر و موتر میتواند به نیازهای موجود پاسخ دهد را شناسایی و گزینش می کند.

 

برای بخش بندی یا تقسیم بازار ار متغیر های گوناگونی استفاده میشود ار هر یک خود از ریز متغییر هایی تشکیل شده اند . این متغییر ها مانند یک ابزار به ما در شناخت ویژگیهای بازار و دسته بندی باراز های همگن و یکسان کمک میکند .

 - متغییر های دموگرافیک یا جمعیت شناختی/ اجتماعی اقتصادی ( سن ، جنس ، در آمد، تحصیلات ، بعد خانوار ، مرد گرایی ، زن گرایی و... )

 - متغیر های سایکو گرافیک یا روانشناختی ( مانند سبک زندگی ، شخصیت ، علایق و ...)

 - جعوگرافیک یا جغرافیایی ( قاره ، کشور ، شهر ، منطقه شهرداری و ...)

در بخش بندی بازار گاهی از متغیر های دیگری نیز مانند بخش بندی رفتاری (وفاداری به آداب و رسوم یا مارک خاص، نرخ مصرف ، اوقات خرید یا بخش بندی کالایی (میزان استفاده از محصول یا خدمت ) نیز با توجه به حساسیت دقت بخش بندی بازار استفاده می شود.

یک قسمت از بازار از مصرف کنندگانی تشکیل می شود که نسبت به مجموعه ای از محرک های بازاریابی از خود پاسخ مشابهی نشان می دهند. تولید یک کالا که انتخاب اول خریداران هر یک از قسمت های بازار باشد، کار بسیار دشوار و بعضا غیر ممکن است .بنابراین عاقلانه این است که شرکتهای کلیه تلاشها ی خود را بر نیاز های برجسته و شاخص یک قسمت بازار متمرکز کنند. بنابراین برای ارزیابی جذابیت قسمتی از بازار در مقام یک فرصت بازاریابی باید خصوصیات جغرافیایی ، جمعیت شناختی ، رفتاری و دیگر ویژگی های هر قسمت از بازار را مورد مطالعه و بررسی قرار گیرد. مزیت اصلی تقسیم بازارها آن است که به بازاریابان اجازه می‌دهد تا محصولات را بهتر با نیازهای انواع مختلف مشتریان انطباق دهند. توسعه آمیخته بازاریابی مناسب برای بازار هدف، منجر به کسب مزیت رقابتی برای شرکت می‌گردد. این مزیت ماحصل متناسب سازی طراحی محصول، تلاشهای تبلیغاتی، قیمت‌گذاری و توزیع با ارجحیت‌های مشتریان می‌باشد.

فرآیند تقسیم بازارها در دو مرحله انجام می‌گیرد. در مرحله اول، متغیرهای تقسیم انتخاب شده و بازار بر طبق این ابعاد تقسیم می‌گردد. بدین ترتیب، گروههایی از مشتریان شناسایی می‌شوند که به آمیخته‌های بازاریابی مجزایی نیاز دارند. دومین مرحله به تقسیم بازار به خرده بازارها از بخشهای حاصله معطوف می‌شود. خرده بازارهای هر بخش منطبق با ویژگیهای متمایز جمعیت شناختی و رفتاری آن می‌باشد.

 

ارزیابی بخشهای بازار

پس از تکمیل فرآیند تقسیم بازر، هر بخش بر طبق جذابیتش برای شرکت مورد ارزیابی و بررسی قرار می‌گیرد. بر اساس عوامل جغرافیایی، جمعیت شناختی ، عوامل رفتاری و روان شناختی با طبقه بندی مشتریان از نظر جنس ،سن،سطح درآمدو تحصیلات میتوان به بررسی نیاز مصرف کنندگان پرداخت. لازم به ذکر است که برای تخمین اندازه فعلی بازار باید با شناخت شرکتهای رقیب در بازار و برآورد فروش کالا، از کافی بودن حجم بازار اطمینان حاصل کرده و رشد بازار در آینده را نیز مورد نظر قرار داد. اندازه و رشد قسمت ، جذابیت ساختاری قسمت و منابع و اهداف شرکت عواملی است که شرکت هنگام ارزیابی قیمت های مختلف بازار باید مورد توجه قرار دهد.

 

انتخاب بازار هدف (Targeting )

پس از تکمیل فرآیند تقسیم و ارزیابی بخش های بازر، بازارهای هدف شرکت بر مبنای این ارزیابی انتخاب می‌شود از این مرحله به عنوان انتخاب بازار هدف یاد می‌شود.به بیان دیگر شرکت با توجه به منابع و مهارت های محدود خود به یک قسمت یا قسمتهای اندک ولی مخصوص بازار وارد شود.

می‌شوند. این بازار از آن رو بازار هدف گفته میشود که شرکت با توجه به تواناییها و محدودت ها به این نتجیه می رسد که باید در آن قسمت به فعالیت برای فروش محصولات و تامین نیاز مشتریان بپردازد.

تصمیم‌گیری برای تمرکز بر یک بخش به عنوان بازار هدف تحت عنوان استراتژی متمرکز یا یک بخشی شناخته می‌شود. تصمیم برای تعقیب بیش از یک بازار هدف با آمیخته‌های بازاریابی متناظر برای هر کدام به استراتژی تفکیک یا چند بخشی معرف است. و نیز گاهی از آن به عنوان بازاریابی تمایزی یاد می‌شود. سومین گزینه آنست که کل بازار بالقوه به عنوان یک مجموعه در نظر گرفته شود - یک بازار هدف وسیع. از این رو به عنوان بازاریابی غیر تمایزی(یکسان) یا انبوه یاد می‌شود.

جایگاه یابی در بازار هدف (Positioning )

جایگاه‌یابی تلاشی است برای متمایز ساختن سازمان از سایر رقبا تا از سوی مشتریان نسبت به سـایر رقبا ترجیح داده شود‌. جایگاه یک کالا مکانی است که کالا در مقایسه با کالاهای رقیب در اذهان مصرف کننده اشغال می کند.جایگاه‌یابی تلاشی است برای داشتن یک جایگاه روشن یا منحصر به فرد در یک بازار هدف ددر ذهن مصرف کنندگان هدف نسبت به کالاهای مشابه رقبای حاضر در بازار . همچنین جایگاه‌‌یابی یک ابزار رقابتی است که مفاهیمی فراتر از ایجاد وجهه برای یک سازمان را در بر می گیرد. ایجاد وجهه به دنبال پرورش و توسعه تصویری مطلوب از سازمان در ذهن مشتری است. جایگاه‌یابی، فرایند ایجاد و حفظ یک تصویر و جایگاه متمایز در بازار برای ســازمان است تا مصرف کنندگان- بازارهدف- آنچه را که سازمان در مقابله با سایر رقبا در تلاش برای انجام آن است را درک کنند. ریس و تراوت(1986) این موضوع را مورد توجه قرار داده اند. آنها بیان کرده اند: « در جنگل ارتباطاتی که هم اکنون وجود دارد، تنها امیدی که بتوان شانسی برای انتخاب شدن از سوی مشتریان به دست آورد، تمرکز بر روی اهداف کوچک، اقدام به بخش بندی بازار و در یک کلمه جایگاه‌یابی است. ذهن به عنوان یک مانع دفاعی در برابر حجم انبوه تبلیغات امروز، بسیاری از اطلاعاتی که به آن ارائه می شود را غربال و رد می‌کند. به طور خلاصه، ذهن تنها آنچه که با دانش یا تجربیات قبلی او منطبق باشند را می‌پذیرد. مبالغ بسیاری برای تغییر اذهان مصرف کنندگان در استفاده از تبلیغات صرف می‌شود. هنگامی که یک ذهن ساخته شد، تغییر دادن آن تقریباً غیر ممکن است و مطمئناً نمی توان این کار را با استفاده از یک نیروی ضعیف مانند تبلیغات انجام داد.

در یک بازار رقابتی، جایگاه، انعکاس دهنده این نکته است که مصرف کنندگان چگونه عملکرد سازمان یا محصول را بر مبنای ویژگیهای خاصی نسبت به رقبای آن ادراک می کنند. جایگاه‌یــابی نقشی کلیدی در استراتژی بازاریابی ایفا می‌کند، چــرا که جایگاه‌یابی با تجزیه و تحلیل بــازار، بخــشهای مختلف بازار و تحلیل رقبا سرو کـار دارد. به طـــور خلاصه واژه جایگاه‌یابی بانک به این اشاره دارد که یک بشرکت، چگونه در یک بخش بازار دیده می‌شود، ارزشـها و اعتبارات آن چه چیــزهایی هستــند و تصویر کلی از آن شرکت در میان مشتـــریان چگونه است.

راهکار موفق در دستیابی به یک جایگاه مناسب در بازار رقابتی‌، ارائه ارزش به مشتریان فعلی و بالقوه بر مبنای نیازها و خواستهای آنان است. اوربان و استار(1991) اعتقاد دارند، اگر قصد داشته باشیم تصمیمات جایگاه‌یابی صحیحی اتخاذ کنیم، باید از موارد زیر آگاهی داشته باشیم:
1. مشتریان چه ابعادی را برای ارزیابی بازاریابی رقابتی مورد استفاده قرار می‌دهند؟
2. هر یک از این ابعاد در فرایند تصمیم‌گیری چه میزان اهمیت دارند ؟
3. مشتریان چگونه ما و رقبا را بر مبنای این ابعاد مقایسه می کنند؟
4. مصرف کنندگان چگونه بر مبنای اطلاعات، انتخاب خویش را انجام می‌دهند؟

 

هنگام تعیین جایگاه کالا ، شرکا ابتدا باید مزایای رقابتی ممکن که قرار است این جایگاه بر مبنای آن ایجاد شود را شناسایی کند . برای بدست آوردن مزیت رقابتی ، شرکت باید برای قسمت های برگزیده خود فایده بیشتری را ارائه کند.
محققــان درتحقیقات خود بر اهمیت استراتــژی جایگاه‌یابی به عنوان ابزاری برای متمایز کردن و ایجاد مزیت رقابتی تأکید کرده‌اند. جایگاهی یابی جزء عناصر اصلی موفقیت بازاریابی بنگاه است.

 

وظیقه جایگاه یابی خود شامل 3 مرحله است:

 - شناسایی مزایای رقابتی

 - انتخاب مزایای رقابتی

 - برقراری ارتباطات موثر برای انتقال جایگاه انتخابی در بازار

جایگاه یابی با متفاوت کردن کالاهای شرکت از هر آنچه رقبا عرضه میکنند ، آغاز میشود . این تمایز و ایجاد فایده از طرف بنگاه میتواند در محصولات و وجود فیزیکی خود کالا ، خدمات همراه کالا، رفتار پرسنل و کارکــنان یا تصویر ذهنی کالا و یا نحوه عرضه کالا و بسیاری از موارد دیگر باشد . البته لازم به ذکر است که هر تمایزی ارزشمند نیست بلکه این تفاوتها باید از نظر مصرف کنندگان ارزشمند باشند . به طور کلی تمایزی ارزشمند است که مهم ،برجسته و برتر باشد ، کمیاب باشد ، غیر قابل تقلید باشد و بتوان آن را مدیریت کرد و از انعطاف پذیری لازم برخوردار باشد. در ضمن ارزان و سود آور باشد. پس از آنکه شرکت جایگاه مطلوب خود را انتخاب کرد باید برای ارائه و ارتباط آن جایگاه به مصرف کنندگان هدف اقدامات جدی به عمل آورد .برنامه بازاریابی شرکت نیز باید به طور کامل از خط مشی انتخاب شده و جایگاه یابی شرکت حمایت کنند.

 

https://modirebartar.com/select-subject-for-business/

 

بازار هدف یا Target Market یکی از موضوعات مهم در حوزه استراتژی بازاریابی است. اما برای اینکه بتوانیم مفهوم و تعریف آن را درک کنیم، در ابتدا نیاز داریم با انواع بازار آشنا شویم. در این مقاله از سایت فوربو ابتدا به بررسی انواع بازار و سپس راه‌های انتخاب بازار هدف می‌پردازیم. با فوربو دیجیتال مارکتینگ همراه باشید.

 بازار هدف یکی از انواع بازاره. چند مدل بازار داریم که یکیش بازار هدفه. ما توی کسب و کار عملا بر اساس بازار هدف باید استراتژی‌هامون تعیین کنیم. یعنی بدونیم میخوایم به چه کسایی یا چه گروهی از افراد سرویس بدیم. برای پیدا کردن یا درست ترش برای مشخص کردن بازار هدف اول باید به بیاینیه استراتژی مون نگاه کنیم یا حالا خیلی کلی به اون چیزی که میخوایم بهش برسیم.

 

محتوای این مقاله را در قسمت ۳۷ پادکست فوربو گوش کنید:

 

چند نوع بازار داریم؟

در تعریف بازاریابی، بازار (Market) اولین دایره مشتریان شما است و سپس مدل‌های دیگری از بازار مطرح می‌شوند که در ادامه هر یک را به صورت خلاصه معرفی می‌کنیم. توجه داشته باشید که این تعاریف به صورت کلی برای علم بازاریابی تعریف شده‌اند و صرفا مربوط به مسائل دیجیتال نیستند اما در این مقاله سعی شده بیشتر مدل‌های مربوط به دیجیتال مارکتینگ آنها بررسی شوند.

بازار

بازار (Market) اولین خط از انواع بازار است که در بسیاری منابع اصلا تعریف نمی‌شود زیرا دامنه افراد حاضر در آن به تعداد تمامی انسان‌ها بوده و هیچ‌گونه هدفمندی در آن دیده نمی‌شود.

بازار بالقوه

بازار بالقوه (Potential Market) رو میشه به عنوان دومین لایه از بازار در نظر گرفت که آدم‌هایی که توی اون قرار می‌گیرن، آدم‌هایی هستن که به محصول و خدمات شما به صورت کلی علاقه دارن یا اینطوری هم تعریف میکنن که ممکن که علاقه داشته باشن و بخوان از اون استفاده کنن. اما حالا به هر دلیلی این اتفاق نیوفتاده.

یکی از مثال‌هایی که برای بازار بالقوه میشه زد مربوط به گروه‌های سنی میشه. طبق تعریف گفتیم کسایی توی بازار بالقوه قرار می‌گیرن ممکنه علاقه مند باشن ولی به خاطر شرایطی نتونستن از اون محصول استفاده کنن. حالا فرض کنید یک فیلم یا یک بازی ویدیویی رده بندی سنی مثبت ۱۸ سال داره.

الان ممکنه کسایی باشن که به محصول یعنی به همون فیلم و بازی علاقه داشته باشن ولی به خاطر سنشون نتونن اون رو تهیه کنن. با فرض بر اینکه توی جایی زندگی میکنن که رده بندی سنی اهمیت داره. الان کسایی که کمتر از ۱۸ سالشونه مثلا ۱۷ ساله‌ها جز بازار بالقوه‌ی شرکتی محسوب میشن که اون فیلم و بازی رو تولید کرده.

خب پس بازار بالقوه شد مجموعه‌ای از افراد که تمایل به محصول و خدمات ما دارن ولی به خاطر دلایلی که یکیش میتونه سن باشه، نتونستن از محصولات ما استفاده کنن.

بازار آماده

بازار بعدی، بازار آماده (Available Market) هست. حالا ما به عنوان یه کسب و کار فرض می‌کنیم که بازار بالقوه رو شناسایی کردیم و متوجه شدیم که تعداد زیادی از آدم‌های هستن که به محصول ما علاقه دارن. الان برای اینکه بتونیم به یه بازار آماده دسترسی داشته باشیم، باید اون دلایلی که باعث شده بود اون افراد نتونن از محصول ما استفاده کنن رو بررسی کنیم و جایگزین‌هایی رو برای اونا در نظر بگیریم. تا اون بازار بالقوه تبدیل به بازار آماده ما بشه.

مثلا توی همون مثالی که برای رده‌بندی سنی زدم، اگر اون شرکت بیاد یه نسخه ویرایش شده رو منتشر کنه، میتونه بازار بالقوه خودش رو تبدیل به بازار آماده کنه. که حالا توی فیلم و بازی معمولا این اتفاق نمیوفته.

ولی یه مثال خوب دیگه برای بازار آماده هست. فرض کنید شما یه فروشگاه اینترنتی دارید و از طریق سایت تون دارید محصول میفروشید. یعنی کسی بخواد خرید کنه حتما باید وارد سایت بشه. در سایت ثبت نام کنه و بعد خریدش رو ثبت کنه.

مثلا هم دارید کیف و کفش میفروشید. چیزی که علاقه‌مندان زیادی داره یعنی می‌تونیم بگیم که بازار بالقوه بزرگی داره. اما چرا شما به همه اون بازار دسترسی ندارید؟ یکی از دلایلش میتونه این باشه که خیلی از آدم‌ها خرید از سایت رو بلد نیستن. و ترجیج میدن که با اپلیکیشن موبایل خرید انجام بدن.

پس یکی از دلایلی که باعث شده خریدی انجام نشه، نداشتن اپلیکیشن موبایل بوده. مثل مثال قبلی که مشکل سن بود و گفتم با انتشار یه نسخه ویرایش شده مخصوص سن‌های کمتر میشه بازار آماده رو ایجاد کرد، توی این مثال هم یه اپلیکیشن موبایل میتونه شرایط رو عوض کنه.

عوامل زیادی هست که میتونید با تغییر اونا یه مرحله جلوتر برید و به یک بازار آماده دسترسی داشته باشید. توی نمونه‌های سنتی اون هم معموالا مثال مکان یک فروشگاه میزنن. شاید شما یک فروشگاه با محصولاتی داشته باشید که میدونید خیلی‌ها بهش نیاز دارن، ولی جایی فروشگاه‌تون رو تاسیس کردید که اون افراد براشون راحت نیست که به شما مراجعه کنن. اینجا به جابه‌جای محل فروشگاه می‌تونه یکی از عواملی باشه که شما با رفعش بتونید به بازار آماده دسترسی داشته باشید.

حالا وقتی بازار آماده شکل گرفت دیگه وقتشه که فروش شما ایجاد بشه اما برای فروش نه همه اون بازار به سمت شما میان که خرید کنن نه اصلا شما میتونید به همه اونا سرویس بدید. اینجاست که باید با یک هدفمندی دقیق، بازار هدف رو انتخاب کنید.

بازار هدف

بازار هدف (Target Market) بازاری هست که شما میخواید محصولتون رو برای اون آماده کنید. یعنی آدم‌هایی که توی اون بازار قرار دارن رو میخواید هدف قرار بدید.

همونطور که گفتم امکان سرویس دادن به همه افراد بازار آماده وجود نداره. شما اینجا باید بیاید ببینید چه کاری می‌تونید بکنید یه توجه به بخشی از بازار آماده رو به خودتون جلب کنید.

بازار هدف رو میشه با خیلی از کارها ایجاد کرد. اینکه شما بیاید یه بخشی از بازار آماده رو انتخاب کنید و فقط به اونا سرویس بدید، یک نوع هدفمندی هست که میتونید اون رو اجرا کنید.

مثلا اینکه شما به یه منطقه‌ی خاصی از شهر سرویس بدید یا فقط یک شهر خاص رو انتخاب کنید این یه نوعی از انتخاب کردن بازار هدفه. توی فروشگاه اینرنتی میشه به همه جای کشور محصول فروخت. اما اینکه شما فقط یک شهر رو انتخاب کنید و بگید من فقط به مردم این شهر محصول میفروشنم از چند نظر به نفعتون هست.­

شما میتونید توی اون شهر شناخته بشید. تبلیغاتتون رو میتونید خیلی هدفمند فقط مخصوص اون شهر انجام بدید و مشتری جذب کنید.­ برای تولید محتوا و ارائه خدمات جانبی هم اگر با فرهنگ و شرایط زندگی مردم یک شهر آشنا باشید خیلی خوب میتونید اونا رو جذب کسب و کارتون کنید. این نوع هدفمندی از لحاظ مالی هم برای شما میتونه به صرفه تر باشه.

حالا فقط موقعیت مکانی باعث ایجاد بازار هدف نمیشه. اینکه شما فقط یه یک گروه سنی خاص خدمات بدید یا به جنیست مشخص اینا هم کارهایی هست که میتونید برای هدفمندی انجام بدید. یا اینکه فقط در یک حوزه کار کنید. مثلا اگر توی شهر صد تا رستوران هست و شما رستوران صد و یکمی رو تاسیس کردید، میتونید بیاید فقط غذاهای دریایی رو ارائه بدید. اینطوری شما قشنگ میتونید افرادی به غذاهای دریایی علاقه دارن رو خیلی راحت جذب خودتون کنید.

بازار تحت نفوذ

بازار تحت نفوذ (Penetrated Market) بازار بعدی است. وقتی یه کسب و کاری میاد میگه مثلا ۵۰ درصد بازار در اختیار ماست منظورش اینکه بازار تحت نفوذ ما ۵۰ درصد از کل بازار هست.

بازار تحت نفوذ از افرادی تشکیل که حداقل یک بار از ما خرید کردن یا از سرویس ما استفاده کردن و در واقع مشتری ما بودن. اهمیت بازار تحت نفوذ مال وقتیه که ما بیایم با روش‌هایی، مشتری‌هایی که داشتیم رو حفظ کنیم که باز هم از ما خرید کنن. و اونا رو از دست ندیم. مثلا یکی از کارهای یکه میشه توی فروشگاه‌های اینترنتی و کسب و کارهای آنلاین انجام داد اینه بعد از خرید بیایم به مشتری یک کد تخفیف بدیم که توی خرید بعدیش از اون استفاده کنه و تخفیف بگیره.

 

بازار هدف چیست؟

بازار هدف شما درست افرادی هستند که به سرویس شما نیاز دارند

در یک تعریف ساده بازار هدف را می‌توان می‌توان مشتریانی دانست که شما می‌خواهید برای آنها محصول و یا خدماتی را ارائه کنید. بازار هدف شما درست افرادی هستند که به محصول و یا خدمات شما نیاز دارند. شما وقتی در برنامه استراتژی خود، راه‌های تولید یک محصول را درنظر می‌گیرد، و یا خدماتی که می‌خواهید ارائه دهید را لیست می‌کنید، تمامی افرادی که به خدمات شما نیاز دارند، بازار هدف شما هستند. برای مثال وقتی یک فروشگاه اینترنتی برای فروش ساعت راه‌اندازی کرده باشید، تمامی افرادی که به دنبال خرید ساعت هستند بازار هدف شما بوده و باید در مرحله بعد با استفاده از روش‌هایی آن‌ها را خریدار خود کنید.

بازار هدف اولیه و بازار هدف ثانویه

همانطور که مطرح شد وقتی در یک حوضه فعالیت می‌کنید کسانی که به خدمات شما نیاز دارند، بازار هدف شما را تشکیل می‌دهند اما این بازار هدف می‌‌تواند دارای حالت‌های مختلفی باشد. بازار هدف اولیه درست کسانی هستند که طبیعتا به خدمات شما نیاز دارند، اما بازار هدف دیگری به نام بازار هدف ثانویه وجود دارد که با اینکه در ظاهر شاید نخواهند از خدمات شما استفاده کنند، اما می‌توانند در دسته بازار هدف ثانویه شما قرار بگیرند. یک مثال مرسوم برای تعریف بازار هدف اولیه و ثانویه، مربوط به زن و شوهر ها می‌شود. افرادی که ازدواج کرده‌اند، نمونه‌ای خوبی از این دو مدل بازار هدف هستند.

فرض کنید شما فروشنده طلا و جواهرات هستید. پس زن‌های میان‌سال بازار بخش اصلی بازار هدف شما هستند و آن را بازار هدف اولیه معرفی می‌کنیم. اما این بازار طرف دیگری نیز دارد. مرد‌های میان‌سال که شوهران همان زن‌ها هستند ممکن است بخواند برای مناسبتی، برای همسر خود طلا خریدرای کنند. پس مردان میان‌سال هم بازار هدف ثانویه شما هستند.

بازار هدف ثانویه از کسایی که تشکیل شده که خودشون بازار هدف شما نیستن ولی با کسی که توی بازار هدف شماست ارتباط دارن.

مثال معروف و مشخص هم مربوط به هدیه گرفتن میشه. شاید توی جملات مختلف دیده باشید. مثلا مجله های خودرو که عموما مردها خواننده اونا هستن، یهو وسطش تبلیغ گردنبند زونه‌س. الان تمرکز روی بازار هدف ثانویه کمتر شده ولی اگر توی برنامه‌تون بازاریابی و تبلیغات اون رو داشته باشید توی بعضی از فصل‌ها و مناسب‌هایی که هست میتونه باعث افزایش فروش شما بشه.

 

چگونه بازار هدف خود را شناسایی کنیم؟

در این قسمت فرض می‌کنیم شما هنوز کسب و کار خود را راه‌اندازی نکرده و تازه می‌خواهید با انتخاب بازار هدف، کسب و کار اینترنتی خود را آغاز کنید. مطرح کردن این سوال که چگونه بازار هدف خود را شناسایی کنیم؟ کمی بی‌معنی است به دلیل اینکه اگر هنوز تصمیم نگرفته‌اید  که در چه حوضه‌ای می‌خواهید فعالیت کنید، بازار هدفی برای شما وجود ندارد.

ابتدا باید بازار فعالیت کار خود را انتخاب کنید. کسب و کار اینترنتی خود را می‌خواهید چگونه آغاز کنید. فروشگاه اینترنتی، وب‌سایت خبری و محتوایی، آموزشی و… پیشنهاد می‌کنم حتما مقالات دسته کسب و کار اینترنتی به‌خصوص راه‌های پیدا کردن ایده‌های جدید کسب و کار اینترنتی و ۷ نکته برای راه‌اندازی کسب و کار را مطالعه کنید.

با فرض بر اینکه شما تصمیم گرفتید یک وب‌سایت آموزشی در مورد آشپزی راه‌اندازی کنید، راه‌های پیدا کردن بازار هدف را بررسی می‌کنیم. در نگاه اول بازار بالقوه شما می‌تواند تمام مردان و زنانی باشد که علاقه‌ای به خیاطی دارند اما تابه‌حال فعالیت جدی برای آن انجام نداده‌اند. شناسایی این بازار بسیار سخت بوده و با یک بررسی ساده نمی‌توانید آن را پیدا کنید. تنها استفاده از پرسش‌نامه‌های فیزیکی و آنلاین در یک جامعه آماری می‌تواند، دیدی از این بازار به شما بدهد. بازار آماده شما در این مثال افرادی هستند که به خیاطی علاقه داشته ولی با کسب و کار شما آشنا نشده‌اند.

خیلی ساده‌تر بخواهیم مطرح کنیم، می‌توان آنها را کسانی دانست که حداقل یک بار در مورد خیاطی اطلاعاتی کسب کرده و یا در مدل دیجیتال، یک جستجو در مورد خیاطی در اینترنت کرده باشند. اما بازار هدف شما درست کسانی هستند که قصد دارد خیاطی را آموزش ببینند. شما یک وب‌سایت آموزشی خیاطی دارید و حال افرادی که در اینترنت کلمات کلیدی مرتبط با آموزش خیاطی را جستجو می‌کنند، بازار هدف شما بوده و باید یک بررسی و ریختن یک استراتژی دیجیتال آنها را جذب کسب و کار خود کنید.

برای موفقیت در کسب و کار برای شروع باید بتوانید بازار هدف خود کوچک‌تر کرده و هدف‌مند آن را انتخاب کنید. برای مثال خود خیاطی از بخش‌های مختلفی تشکیل شده و شامل مراحل کشیدن طرح و الگو، انتخاب پارچه، اندازه‌گیری، دوخت و… . اینکه شما بتوانید مثلا در ابتدا کسانی که به دنبال راهنما برای خرید پارچه هستند را جذب کنید، یعنی بازار هدف خود کوچک‌تر کرده‌اید.

کوچک کردن بازار هدف می‌توانید برای رسیدن به سایر بخش بازار بسیار موثر باشد. زیرا اگر به یک‌باره بخواهید یک موضوع بزرگ را پوشش دهید، ممکن است در رقابت با سایر سایت‌ها و کسب و کارها نتوانید موفق شوید، اما این مدل می‌تواند به‌‌خوبی مشتریان سرویس شما را در چنیدن مرحله افزایش دهد. اگر می‌خواهید در مورد اینکه چگونه بازار را کوچک‌تر کرده و به دنبال هدف‌مندتر کردن هستند، حتما مقالات مربوط به نیچ مارکتینگ را مطالعه کنید.

آماده کردن خدمات و محصول برای بازار هدف

برای اینکه خدمات بهتر و موثری را به بازار هدف خود بدهید تا مشتری شما شوند باید ابتدا با بررسی رقبا و سایر خدمات و کسب و کارها آشنا شوید.

آتالیز بازار و کسب تجربه کاری آنها و یا حتی خریداری محصولات سایر کسب و کارها می‌تواند، دید بهتری به شما از بازار بدهد. برای مثال یک محصول و یا سرویس بسیار پرطرفداری در یک وب‌سایت وجود دارد، شما اگر آن را خریداری و یا از آن استفاده نکنید نمی‌توانید متوجه دلیل استقبال زیاد از آن شوید. پس یکی از راه‌های آماده خدمات و محصول بررسی کامل و دقیق سایر کسب و کارها و به بیان دیگر آنالیز رقبا است.

وقتی شما بازار هدف خود را پیدا می‌کنید، باید بدانید که آنها چه ویژگی‌هایی دارند. دقیقا به دنبال چه هستند و می‌‌خواهند با خرید یک محصول و یا پرداخت هزینه برای یک سرویس، چه چیزی را بدست آورند. اینکه شما بتوانید نیازهای بازار هدف را تشخیص دهید، راحت‌تر می‌توانید به ویژگی‌های محصول خود برای عرضه فکر کنید. همچنین استفاده از تکنیک‌های روانشاسی می‌تواند بسیار موثر باشد. بسیاری از تبلیغ‌نویسان حوضه وب با مطالعه در مورد تکنیک‌ها و روش‌های روانشناسی می‌توانند با چندین خط یک بازار هدف را تبدیل به خریدار کنند تا بازار تحت نفوذ شما را تشکیل دهند.

از همین رو شما هم با مطالعه در مورد مسائل روانشناسی در یک حوضه خاص که مربوط به علایق عمومی بازار هدف است می‌توانید اطلاعاتی را بدست آورید که قطعا می‌تواند برای شما سود به‌همراه داشته باشد.

باز هم یک مورد مهم که پیش‌تر به آن اشاره شد، این است که اگر بتوانید بازار هدف خود را کوچک‌تر کنید، راحت‌تر می‌توانید برای آنها برنامه ریخته و آن‌ها را مورد بررسی قرار دهید. یکی از راه‌های کوچک‌کردن بازار به شکل هدف‌مند، استفاده از الگوی نیچ مارکتینگ است که در قسمت بعد ارتباط این دو مورد را بررسی می‌کنیم.

ارتباط بازار هدف با نیچ مارکتینگ

برای اینکه بتوانید بازار هدف خود را بهتر بشناسید و روی آنها تمرکز کنید، بهتر از با یک بازار هدف کوچک کار آغاز کنید. در مقاله نیچ مارکتینگ مطرح شد که با تخصصی‌تر کردن موضوع فعالیت می‌توانید زودتر به موفقیت برسید. همچنین می‌توانید کسب و کار خود را محلی کنید و صرفا به یک منظقه جغرافیایی خدمات دهید و یا آن را برای گروه‌های سنی و جنسی خاص شخصی‌سازی کنید.

این مثال‌ها کاملا با بازار هدف مرتبط بوده و شما می‌توایند درست مشابه این موارد عمل کنید. برای درک بهتر این موضوع بهتر است مثالی از همان مثال راه‌اندازی کسب و کار آموزشی مرتبط با خیاطی بزنیم. مدل‌های پیراهن و یا مانتو‌هایی را فقط برای گروه‌های سنی مشخص آموزش دهید. تولید بسته‌های آموزشی ویژه دوخت لباس برای کودکان، پیراهن مردانه، یک مدل خاص از مانتو و… حالت‌هایی هستند که شما محصول و خدمات خود را در آن تخصصی کرده‌اید و علاوه بر اینکه از نیچ مارکتینگ استفاده کرده‌اید، بازار هدف خود را هم کوچک‌تر کرده و می‌توانید با درک بهتر از آن بازار محصول خود را آماده، عرضه و با معرفی درست، به‌فروش برسانید.

اهمیت مزیت رقابتی برای موفقیت در بازار هدف

اگر در حوضه‌ای که می‌خواهید وارد شوید، رقابت کم بوده و یا اصلا خودتان برای اولین بار طرح، محصول و خدماتی را ارئه می‌دهید که کار آسانی در پیش دارید اما اگر در حوضه فعال و پر از رقیب فعالیت می‌کنید باید به نکاتی توجه داشته باشید. شما هر چقدر هم بازار هدف خود را تکنیک‌های نیچ مارکتینگ کوچک کنید و یا بازار هدف خود را به صورت کامل بشناسید، تا یک ارزش برتر نسبت به سایر کسب و کارها نداشته باشید، نمی‌توانید موفق شوید. خلق یک ارزش برای کسب و کار و یا محصول شما همان مزیت رقابتی بوده و باید بتوانید یک مزیت برای خدمات خود ایجاد کنید.

در این مورد هم حتما مقاله مزیت رقابتی چیست را مطالعه کنید اما شاید مهم‌ترنی نکته این باشد که باید خودتان را جای مشتری بگذارید و این سوال را بپرسید که این محصول چه ویژگی یا برتری دارد که من باید برای آن هزینه کنم. اگر به نتیجه درستی نرسیدید، نمی‌توانید بازار هدف خود را راضی نگه دارید. اگر محصولی به‌فروش می‌رسانید، خریدار ممکن است بازخورد منفی ارسال کند و یا احتمالا دیگر از شما خریدی انجام ندهد. اگر هم خدماتی را بر بستر وب ارائه می‌دهید، در صورت عدم رضایت احتمالا دیگه سرویس شما را تمدید نخواهد کرد.

 

حتما بخوانید: همه‌چیز در مورد مزیت رقابتی و تاثیر آن در کسب و کار

 

به پایان این مقاله آموزشی در مورد بازار هدف در سایت فوربو رسیدیم. در صورتی که سوالی در مورد این مقاله داشتید می‌توایند آن را طریق قسمت نظرات برای ما ارسال کنید. حتما به سوال شما پاسخ خواهیم داد.

 

بازار هدف چیست؟افزودن دیدگاه

بازار هدف جایی از بازار یا گروهی از مشتریان است که شرکت قصد دارد فعالیت های بازار یابی خود را متناسب با آن انجام دهد. داشتن تعریف درستی از بازار هدف اولین قدم در طراحی استراتژی های بازاریابی است.

تعیین اهداف شرکت معمولا بر اساس شرایط بازار هدف ، تعیین جایگاه در بازار و ترکیب عناصر بازاریابی صورت می گیرد. شرکت ها باید بازار هدف خود را به دقت انتخاب کنند. در غیر این صورت یا سود لازم را کسب نخواهند کرد و یا باید هزینه های گزاف بی دلیلی را پرداخت کنند که قابل مقایسه با سودی دریافتی نخواهد بود.تفکر بازار هدف نقطه مقابل بازاریابی و تولید انبوه است که برای کالایی یکسان را برای تمامی بازارهای مجود در نظر میگرفت. انتخاب بازار هدف باید بر مبنای دو وفاکتور جذابیت و همخوانی نیازها ی آن بخش با توانمندی های ، اهداف و منابع شرکت باشد.

 

جذابیت شامل عواملی چون:

 - تعداد مشتریان حاضر در بازار

 - میزان رشد تقاضا

 - رقبای حاضر در بازار و ضریب نفوذ تازه وارد ها

 - میزان وفاداری مشتریان موجود به برند

 - سهم بازار قابل دسترسی با توجه به بودجه و هزینه های تبلیغاتی رقبای حاضر در بازار

 - میزن تقاضای باقوه و پیش بینی فروش شرکت

 - دریافت حاشیه شود مورد نظر در صورت فعالیت در آن قسمت از بازار

 

تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل اطلاعات به ما در بررسی رفتار و تمایلات خریدارن ، میزان وفاداری آنها ، میزان رشد تقاضا و ... یاری میرساند .

لازم به ذکر است که لزوما بازارهای هدف گسترده به دلیلی حضور رقبای زیاد همیشه نمیتواند سودآور ترین انتخاب باشد . ممکن است این سود از با حجمی کمتر ولی طولانی تر در بازاری مطئن تر از نظر رقابای فعال کمتر بدست آید . حضور در بازار هایی با رقبای فعال زید و ضریب بالای حضور تازه وارد زمانی عقلانی باشد که شرکت دارای مزیت های رقابتی پایدار مانند خق ثبت اخراع داشته و بتواند از آن محافظت کند .

 

برای اطمینان از تناسب بخش مورد نظر با اهداف و توانمندی های شرکت پاسخ به سوالات زیر میتواند مفید باشد.

 - آیا شرکت میتوانند در مقایسه با رقبا و در بخش مورد نظر ارزش افزوده ای برای مشتریان ایجاد کند؟

 - حضور در این بخش میتواند اثر مثبتی بر سابقه فعالیت حرفه ای شرکت داشته باشد. ( مانند حضور در بازارهای سیاه یا کالاهای قاچاق که برای سابقه حرفهای شرکت میتواند عامل منفی باشد )

 - آیا شرکت به کانالهای توزیع مورد نیاز در خصوص ارائه کالا و خدمات به مشتریان توانایی و امکانات کافی را دارد؟

 - آیا حضور در این بخش از بازار منافع شرکت را در برابر سرمایه گذاری مورد نیاز فرعهم میکند؟

 - توجه شرکت به حضور دربازراهایی که از جذابیت کافی برخوردار است و با اهداف و توانایی هاس او همخوانی دارد میتواند سود شرکت و حضور طولانی مدت وی در بازار را موجب شود.

 

 

بازار کل

شرکتی باید کل بازار های بالقوه موجود را بررسی کند تا بتواند قسمتهایی از آن را که در مقایسه با رقبا توانایی پاسخگویی به نحو سود آور تری را دارد انتخاب و در آن فعالیت کند .این شناسایی شامل بررسی کل بازارهای موجود مانند بازار مصرف کننده، صنعتی ، واسطه ای ، دولتی و بازار بین المللی است. بعد از بررسی بازار از آنجا که شرکت ها به این امر وافق هستند که توانایی پاسخگویی و تامین رضایت مشتریان بازار کل امری غیر ممکن است ، برای انجام فعالیت های خود،قسمت هایی از بازار را انتخاب و در آن به فعالیت می پردازند. این انتخاب شامل تقسیم بازار ، هدف گیری در بازار و جایگاه یابی در بازار است.

 

 

تقسیم بازار (Segmentation )

تقسیم بازار، تقسیم بازار هدف به بخشهای گوناگون و همگن به منظور تمرکز تلاشهای بازاریابی بر روی یک یا چند بخش کلیدی است .تقسیم یا بخش بندی بازار هسته اصلی استراتژی های بازاریابی است . استراتژی های بازاریابی دو بخش است : 1- گزینش بازار هدف 2- تدوین برنامه بازاریابی موثر؛

برای موفقیت در بازار هدف ، تقسیم بندی آن موجب می شود که بازار نا متجانس به خرده بازهایی با خصوصیات یکدست تقسیم بندی شود. انسانها خواسته و احتیاجات متفاوتی دارند؛تقسیم بازار به ما کمک می کند که مشتریان را درباره احتیاجات و واکنش های نسبتا یکسان در برابر فعالیت های بازاریابی به گروه هایی همگن تقسیم کنیم . تقسیم بازار آن قسمت از بازار که شرکت بهتر و موتر میتواند به نیازهای موجود پاسخ دهد را شناسایی و گزینش می کند.

 

برای بخش بندی یا تقسیم بازار ار متغیر های گوناگونی استفاده میشود ار هر یک خود از ریز متغییر هایی تشکیل شده اند . این متغییر ها مانند یک ابزار به ما در شناخت ویژگیهای بازار و دسته بندی باراز های همگن و یکسان کمک میکند .

 - متغییر های دموگرافیک یا جمعیت شناختی/ اجتماعی اقتصادی ( سن ، جنس ، در آمد، تحصیلات ، بعد خانوار ، مرد گرایی ، زن گرایی و... )

 - متغیر های سایکو گرافیک یا روانشناختی ( مانند سبک زندگی ، شخصیت ، علایق و ...)

 - جعوگرافیک یا جغرافیایی ( قاره ، کشور ، شهر ، منطقه شهرداری و ...)

در بخش بندی بازار گاهی از متغیر های دیگری نیز مانند بخش بندی رفتاری (وفاداری به آداب و رسوم یا مارک خاص، نرخ مصرف ، اوقات خرید یا بخش بندی کالایی (میزان استفاده از محصول یا خدمت ) نیز با توجه به حساسیت دقت بخش بندی بازار استفاده می شود.

یک قسمت از بازار از مصرف کنندگانی تشکیل می شود که نسبت به مجموعه ای از محرک های بازاریابی از خود پاسخ مشابهی نشان می دهند. تولید یک کالا که انتخاب اول خریداران هر یک از قسمت های بازار باشد، کار بسیار دشوار و بعضا غیر ممکن است .بنابراین عاقلانه این است که شرکتهای کلیه تلاشها ی خود را بر نیاز های برجسته و شاخص یک قسمت بازار متمرکز کنند. بنابراین برای ارزیابی جذابیت قسمتی از بازار در مقام یک فرصت بازاریابی باید خصوصیات جغرافیایی ، جمعیت شناختی ، رفتاری و دیگر ویژگی های هر قسمت از بازار را مورد مطالعه و بررسی قرار گیرد. مزیت اصلی تقسیم بازارها آن است که به بازاریابان اجازه می‌دهد تا محصولات را بهتر با نیازهای انواع مختلف مشتریان انطباق دهند. توسعه آمیخته بازاریابی مناسب برای بازار هدف، منجر به کسب مزیت رقابتی برای شرکت می‌گردد. این مزیت ماحصل متناسب سازی طراحی محصول، تلاشهای تبلیغاتی، قیمت‌گذاری و توزیع با ارجحیت‌های مشتریان می‌باشد.

فرآیند تقسیم بازارها در دو مرحله انجام می‌گیرد. در مرحله اول، متغیرهای تقسیم انتخاب شده و بازار بر طبق این ابعاد تقسیم می‌گردد. بدین ترتیب، گروههایی از مشتریان شناسایی می‌شوند که به آمیخته‌های بازاریابی مجزایی نیاز دارند. دومین مرحله به تقسیم بازار به خرده بازارها از بخشهای حاصله معطوف می‌شود. خرده بازارهای هر بخش منطبق با ویژگیهای متمایز جمعیت شناختی و رفتاری آن می‌باشد.

 

ارزیابی بخشهای بازار

پس از تکمیل فرآیند تقسیم بازر، هر بخش بر طبق جذابیتش برای شرکت مورد ارزیابی و بررسی قرار می‌گیرد. بر اساس عوامل جغرافیایی، جمعیت شناختی ، عوامل رفتاری و روان شناختی با طبقه بندی مشتریان از نظر جنس ،سن،سطح درآمدو تحصیلات میتوان به بررسی نیاز مصرف کنندگان پرداخت. لازم به ذکر است که برای تخمین اندازه فعلی بازار باید با شناخت شرکتهای رقیب در بازار و برآورد فروش کالا، از کافی بودن حجم بازار اطمینان حاصل کرده و رشد بازار در آینده را نیز مورد نظر قرار داد. اندازه و رشد قسمت ، جذابیت ساختاری قسمت و منابع و اهداف شرکت عواملی است که شرکت هنگام ارزیابی قیمت های مختلف بازار باید مورد توجه قرار دهد.

 

انتخاب بازار هدف (Targeting )

پس از تکمیل فرآیند تقسیم و ارزیابی بخش های بازر، بازارهای هدف شرکت بر مبنای این ارزیابی انتخاب می‌شود از این مرحله به عنوان انتخاب بازار هدف یاد می‌شود.به بیان دیگر شرکت با توجه به منابع و مهارت های محدود خود به یک قسمت یا قسمتهای اندک ولی مخصوص بازار وارد شود.

می‌شوند. این بازار از آن رو بازار هدف گفته میشود که شرکت با توجه به تواناییها و محدودت ها به این نتجیه می رسد که باید در آن قسمت به فعالیت برای فروش محصولات و تامین نیاز مشتریان بپردازد.

تصمیم‌گیری برای تمرکز بر یک بخش به عنوان بازار هدف تحت عنوان استراتژی متمرکز یا یک بخشی شناخته می‌شود. تصمیم برای تعقیب بیش از یک بازار هدف با آمیخته‌های بازاریابی متناظر برای هر کدام به استراتژی تفکیک یا چند بخشی معرف است. و نیز گاهی از آن به عنوان بازاریابی تمایزی یاد می‌شود. سومین گزینه آنست که کل بازار بالقوه به عنوان یک مجموعه در نظر گرفته شود - یک بازار هدف وسیع. از این رو به عنوان بازاریابی غیر تمایزی(یکسان) یا انبوه یاد می‌شود.

جایگاه یابی در بازار هدف (Positioning )

جایگاه‌یابی تلاشی است برای متمایز ساختن سازمان از سایر رقبا تا از سوی مشتریان نسبت به سـایر رقبا ترجیح داده شود‌. جایگاه یک کالا مکانی است که کالا در مقایسه با کالاهای رقیب در اذهان مصرف کننده اشغال می کند.جایگاه‌یابی تلاشی است برای داشتن یک جایگاه روشن یا منحصر به فرد در یک بازار هدف ددر ذهن مصرف کنندگان هدف نسبت به کالاهای مشابه رقبای حاضر در بازار . همچنین جایگاه‌‌یابی یک ابزار رقابتی است که مفاهیمی فراتر از ایجاد وجهه برای یک سازمان را در بر می گیرد. ایجاد وجهه به دنبال پرورش و توسعه تصویری مطلوب از سازمان در ذهن مشتری است. جایگاه‌یابی، فرایند ایجاد و حفظ یک تصویر و جایگاه متمایز در بازار برای ســازمان است تا مصرف کنندگان- بازارهدف- آنچه را که سازمان در مقابله با سایر رقبا در تلاش برای انجام آن است را درک کنند. ریس و تراوت(1986) این موضوع را مورد توجه قرار داده اند. آنها بیان کرده اند: « در جنگل ارتباطاتی که هم اکنون وجود دارد، تنها امیدی که بتوان شانسی برای انتخاب شدن از سوی مشتریان به دست آورد، تمرکز بر روی اهداف کوچک، اقدام به بخش بندی بازار و در یک کلمه جایگاه‌یابی است. ذهن به عنوان یک مانع دفاعی در برابر حجم انبوه تبلیغات امروز، بسیاری از اطلاعاتی که به آن ارائه می شود را غربال و رد می‌کند. به طور خلاصه، ذهن تنها آنچه که با دانش یا تجربیات قبلی او منطبق باشند را می‌پذیرد. مبالغ بسیاری برای تغییر اذهان مصرف کنندگان در استفاده از تبلیغات صرف می‌شود. هنگامی که یک ذهن ساخته شد، تغییر دادن آن تقریباً غیر ممکن است و مطمئناً نمی توان این کار را با استفاده از یک نیروی ضعیف مانند تبلیغات انجام داد.

در یک بازار رقابتی، جایگاه، انعکاس دهنده این نکته است که مصرف کنندگان چگونه عملکرد سازمان یا محصول را بر مبنای ویژگیهای خاصی نسبت به رقبای آن ادراک می کنند. جایگاه‌یــابی نقشی کلیدی در استراتژی بازاریابی ایفا می‌کند، چــرا که جایگاه‌یابی با تجزیه و تحلیل بــازار، بخــشهای مختلف بازار و تحلیل رقبا سرو کـار دارد. به طـــور خلاصه واژه جایگاه‌یابی بانک به این اشاره دارد که یک بشرکت، چگونه در یک بخش بازار دیده می‌شود، ارزشـها و اعتبارات آن چه چیــزهایی هستــند و تصویر کلی از آن شرکت در میان مشتـــریان چگونه است.

راهکار موفق در دستیابی به یک جایگاه مناسب در بازار رقابتی‌، ارائه ارزش به مشتریان فعلی و بالقوه بر مبنای نیازها و خواستهای آنان است. اوربان و استار(1991) اعتقاد دارند، اگر قصد داشته باشیم تصمیمات جایگاه‌یابی صحیحی اتخاذ کنیم، باید از موارد زیر آگاهی داشته باشیم:
1. مشتریان چه ابعادی را برای ارزیابی بازاریابی رقابتی مورد استفاده قرار می‌دهند؟
2. هر یک از این ابعاد در فرایند تصمیم‌گیری چه میزان اهمیت دارند ؟
3. مشتریان چگونه ما و رقبا را بر مبنای این ابعاد مقایسه می کنند؟
4. مصرف کنندگان چگونه بر مبنای اطلاعات، انتخاب خویش را انجام می‌دهند؟

 

هنگام تعیین جایگاه کالا ، شرکا ابتدا باید مزایای رقابتی ممکن که قرار است این جایگاه بر مبنای آن ایجاد شود را شناسایی کند . برای بدست آوردن مزیت رقابتی ، شرکت باید برای قسمت های برگزیده خود فایده بیشتری را ارائه کند.
محققــان درتحقیقات خود بر اهمیت استراتــژی جایگاه‌یابی به عنوان ابزاری برای متمایز کردن و ایجاد مزیت رقابتی تأکید کرده‌اند. جایگاهی یابی جزء عناصر اصلی موفقیت بازاریابی بنگاه است.

 

وظیقه جایگاه یابی خود شامل 3 مرحله است:

 - شناسایی مزایای رقابتی

 - انتخاب مزایای رقابتی

 - برقراری ارتباطات موثر برای انتقال جایگاه انتخابی در بازار

جایگاه یابی با متفاوت کردن کالاهای شرکت از هر آنچه رقبا عرضه میکنند ، آغاز میشود . این تمایز و ایجاد فایده از طرف بنگاه میتواند در محصولات و وجود فیزیکی خود کالا ، خدمات همراه کالا، رفتار پرسنل و کارکــنان یا تصویر ذهنی کالا و یا نحوه عرضه کالا و بسیاری از موارد دیگر باشد . البته لازم به ذکر است که هر تمایزی ارزشمند نیست بلکه این تفاوتها باید از نظر مصرف کنندگان ارزشمند باشند . به طور کلی تمایزی ارزشمند است که مهم ،برجسته و برتر باشد ، کمیاب باشد ، غیر قابل تقلید باشد و بتوان آن را مدیریت کرد و از انعطاف پذیری لازم برخوردار باشد. در ضمن ارزان و سود آور باشد. پس از آنکه شرکت جایگاه مطلوب خود را انتخاب کرد باید برای ارائه و ارتباط آن جایگاه به مصرف کنندگان هدف اقدامات جدی به عمل آورد .برنامه بازاریابی شرکت نیز باید به طور کامل از خط مشی انتخاب شده و جایگاه یابی شرکت حمایت کنند.

 

 

چرا آموزش فروش اینترنتی؟

کسب و کارهای سنتی در سال‌های اخیر فراز و فرودهای زیادی را تجربه کردند. در بهترین حالت یک شغل سنتی می‌تواند در یک محله یا خیابان خدمات دهی کند. اگر پیشرفت خوبی داشته باشد در بهترین حالت در یک شهر شناخته می‌شود و امکان ارائه خدمات دارد. اما اینترنت فضایی را برای کاربران فراهم می‌کند که بتوانند محصولات مختلف را بدون محدودیت در هر نقطه‌ای از کشور و در سایر کشورها نیز عرضه کنند.

مشتریان نیز می‌توانند محصول درخواستی خود را به راحتی در اینترنت جستجو کنند. مردم می‌توانند بهترین و باکیفیت‌ترین محصول را که قیمت و هزینه مناسبی هم دارد در کمترین زمان سفارش داده و تحویل بگیرند.

تبلیغات در حوزه کسب و کار دارای هزینه‌های گزافی است که برای اکثر کسب و کار‌ها، استفاده از آن مقدور نیست. همچنین تبلیغات سنتی دارای زمان محدودی است و بعد از آن تعداد مشتریان کاهش می‌یابند.

اما خرید و فروش اینترنتی بستری را فراهم می‌کند که مطالب و محتوایی که برای محصولات و خدمات در سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌شود، سالیان سال بر روی اینترنت می‌ماند و بازدیدکننده دارد. زمان ماندگاری مطالب منتشر شده در فضای اینترنتی به شما بستگی دارد و هرچه از عمر یک وب سایت بیشتر بگذرد، مشتریان و مخاطبین واقعی بیشتری خواهد داشت.

 

مزایای ارزشمند کارگاه آموزش فروش اینترنتی

• ارائه جذاب (تدریس صفر تا صد مباحث)
• پروژه محور بودن دوره (انجام پروژه جهت تسلط بیشتر به موضوع)
• منتورینگ (پشتیبانی منتور در صورت بروز هرگونه ابهام یا مشکل برای انجام پروژه)
• کیفیت بالا، قیمت مناسب

 

دستاورد های رشدآموز در انتهای کارگاه

در انتهای این کارگاه تکنیک‌های فروش و روش‌های اعتماد سازی و شخصیت شناسی مشتری به صورت تخصصی آموزش داده می‌شود. در واقع این کارگاه به شما کمک می‌کند تا بتوانید نیازهای مشتریان را شناخته و حتی در آنها احساس نیاز به محصولات و خدمات را ایجاد کنید. همچنین می‌توانید انواع محصولات و خدمات خود را بدون محدودیت در سایت و شبکه‌های اجتماعی مورد نظر ارائه دهید.

با آموزش فروش اینترنتی در کالج رشدانا انواع روش‌های بازاریابی تخصصی در بستر اینترنت، برای استفاده حداکثری از منابع شرکت و کسب و کار و ایجاد مزیت‌های رقابتی به صورت تخصصی به علاقه مندان آموزش داده می‌شود.

از کسی پوشیده نیست که هر شرکت و هر تولید کننده ای امروزه علاوه بر فروش از طریق بازار سنتی، به فکر فروش محصول در اینترنت نیز هست. در واقع اگر تولید کننده ای برای فروش محصول در اینترنت چاره ای نیاندیشد ممکن است به مرور محکوم به شکست یا عقب افتادن از رقبای خود شود.

تاثیر اینترنت در فروش محصولات به قدری رو به افزایش است که در آینده ممکن است خرید و فروش بسیاری از اقلام تنها در بستر اینترنت انجام شود.

یکی از عوامل تعیین بُرد یا باخت فروشگاه اینترنتی شما در مقابل رقبا، داشتن یک رتبه ی قابل قبول در گوگل است. هر چه بیشتر به صفحه ی اول گوگل نزدیک تر شوید، فروش بهتر و بیشتری خواهید داشت.

آیا همه سایت های فروشگاه اینترنتی موفق هستند؟

پاسخ خیر است. همه موفق نیستند! افراد اکثرا فکر می کنند با داشتن یک سایت فروشگاهی می توانند به فروش محصول در اینترنت کمک شایانی بکنند، اما این را در نظر نمی گیرند که داشتن یک سایت فروشگاهی تنها بخشی از کار است.

شما نمی توانید صرفا با داشتن یک سایت فروش محصولتان را بالا ببرید، بلکه باید طراحی سایتتان را به شرکت یا تیمی از متخصصین بسپارید که سایتتان را متناسب با استاندارد های گوگل طراحی کنند. همچنین پس از طراحی، می بایست درخواست خدمات سئو را (از همان شرکت یا شرکتی دیگر) بدهید تا با کار کردن بر روی سئوی سایت شما، رتبه ی مناسبی برای سایت شما فراهم کنند.

بنابراین فکر نکنید که با خریدن یک هاست و دامین و نصب یک قالب آماده می توانید به فروش محصول خود کمک کنید!

طراحی گرافیکی هم در فروش محصول در اینترنت تاثیرگذار است؟

قطعاً! مورد دیگر طراحی ظاهری سایت شماست که باید توسط یک شرکت یا گرافیست با تجربه طراحی شود تا رابط کاربری مناسبی برای سایتتان داشته باشید. رابط کاربری به وفادار ماندن کاربر به سایت شما کمک قابل توجهی خواهد کرد.

پس از گذراندن این موارد، باید مقداری پول کنار بگذارید تا ماهیانه سایتتان در سایت های معتبر تر تبلیغ شود. از این طریق می توانید کاربران و مخاطبان بیشتری را به سمت سایت خود روانه کنید و درصدی از آن ها را با مطالب و محصولاتتان تبدیل به مشتری نمایید.

اگر برای فروش محصول در اینترنت مصمم هستید می توانید از اینجا با ما در ارتباط باشید تا متخصصین استودیو تبلیغاتی نوژن به شما مشاوره دهند و در صورت نیاز، صفر تا صد فروشگاه اینترنتی شما را انجام دهند.

https://modirebartar.com/how-to-sell-your-products-on-the-internet/

 

افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش: تمام چیزهایی که باید بدانید

 

این روزها داشتن یک شغل دوم خوب به اندازه شغل اول اهمیت دارد.
چون شغل اول برای گذراندن یک زندگی کافی نیست و نیاز است در کنار آن شغلی داشته باشیم که درآمد خود را بیشتر کنیم، اما چگونه؟

شما که این مقاله را می‌خوانید حتماً به دنبال این هستید که یک شغل دوم ایجاد کنید،اما در مورد اینکه چه شغلی را انتخاب کنید شک و تردید دارید!
حتماً دوست دارید کار شما پردرآمد و جدید باشد.
ما به شما حق می‌دهیم و به این خاطر قصد داریم تمام سؤالات ذهن شما را پاسخ دهیم، پس حتماً با این مقاله همراه باشید.

شغل دوم حتماً به معنی رفتن به محلی دیگر و داشتن ساعت کاری خاصی نیست چون خیلی از مشاغل را در خانه نیز میتوان انجام داد.
همچنین اگر شما در دو جای مختلف تمام طول روز را کار کنید مسلماً خسته می‌شوید و کار خود را به نحو احسنت انجام نخواهید داد.

ما قصد داریم مشاغل مختلفی را به شمامعرفی کنیم و هریک از آن‌ها را تجزیه و تحلیل نماییم.

در اینجا می‌خواهیم هم کارهایی را معرفی می‌کنیم که می‌توانید در خانه انجام دهید و هم یکسری از مشاغلی که در بیرون منزل قابل انجام هستند.

 

 

معرفی مشاغل دوم خانگی:

   ۱–فروش کیک و دسر و فینگر فود:

اگر  کیک و دسرهای خوشمزه ای درست می‌کنید می‌توانید از طریق فضای مجازی آن‌ها را به فروش برسانید.
دو نکته  منفی در این کار وجود دارد.
اول اینکه فروش شما به شهر خودتان محدود می‌شود چون فرستادن مواد غذایی به شهرهای دیگر کار راحتی نیست و باید با ماشین هایی که دارای یخچال و تجهیزات هستند این کار را انجام دهید که مسلماً باید هزینه های زیادی بابت آن بپردازید.

 دوم اینکه همه افراد از مواد غذایی که استاندارد ندارند استفاده نمی‌کنند،و چون شما در خانه کار می‌کنید گرفتن مجوزهای لازم اصلاً کار ساده ای نیست.

  ۲–ساخت و فروش صنایع دستی:

اگر هنرمند هستید می‌توانید صنایع دستی مانند گلدوزی،نقاشی،سفالگری و … انجام دهید و به فروش برسانید.
در این کار نیز دو نکته منفی وجود دارد،شما برای این کار نیاز به نیروی کمکی دارید و اگر بخواهید خود به تنهایی آن را انجام دهید زمان زیادی می‌برد.

نکته بعدی این است که شما باید هزینه کنید محصولات را بسازید در پیج اینستاگرام یا کانال تلگرامی خود قرار دهید،
برای آن بسیار تبلیغات کنید تا مشتری برای کارهایتان پیدا شود.
این کار نیز علاوه بر زمانبر بودن باعث می‌شود سرمایه شما به اصطلاح  مدت زمان زیادی بخوابد(یعنی اجناس شما زود تبدیل به پول نمی‌شوند)

۳–آموزش از طریق ویدئو:

اگر فن بیان خوبی دارید و به موضوعات خاصی مسلط هستید می‌توانید از طریق اینترنت آموزش های خود را به فروش برسانید.
برای این کار باید تلاش زیادی کنید زیرا افراد زیادی در این زمینه بسیار متخصص هستند و تا الان توانسته اند مخاطبان خود را به راحتی جذب کنند.

۴–سرمایه گذاری در بازار بورس:

در گذشته مردم سرمایه خود ا در بانک ها می‌گذاشتند و سود ماهیانه آن را خرج می‌کردند.
امروزه سود بانکی جای خود را به بورس داده است و افراد زیادی به آن روی آورده اند.
اگر شما اهل ریسک هستید و  اطلاعات مالی کافی دارید می‌توانید این کار را انجام دهید.
اما این را به خاطر داشته باشید برای این کار باید از پس انداز جداگانه خود استفاده نمایید!
با توجه به اینکه هرروزه افراد زیادی وارد بازار بورس می‌شوند پس ریسک افزایش می یابد.
باید هوش مالی خوبی داشته باشید و روزانه ساعت های زیادی برای این کار وقت صرف کنید.

۵–فروشگاه آنلاین:

ساخت و راه اندازی فروشگاه اینترنتی این روزها یکی از ساده ترین و پردرآمد مشاغل در ایران به حساب می آید.
این فروشگاه ها هم می‌توانند در وب سایت ها ساخته شوند و هم از طریق شبکه های اجتماعی.
ساخت فروشگاه بسیار کار ساده ای است و شما می‌توانید با صرف هزینه کم آن را راه اندازی نموده و در آن محصولات را به فروش برسانید.
اگر می‌خواهید در مورد محصولات پرفروش و پردرآمد اطلاعات به دست آورید می‌توانید از مشاوران رایگان سایت ما کمک بگیرید.

همین الان جهت مشاوره  به شماره ۵۰۰۰۲۶۲۳۶۳ پیامک دهید.

باید توجه داشته باشید که کارهایی که به عنوان شغل های خانگی نامیده شده است باید درآن محصولات یا خدمات خاصی را ارائه دهید.
عملاً با برداشتن کار دیگران و تحویل آن به مشتری موفق نخواهید شد.
اگر محصولی را می‌فروشید به این فکر نکنید که چون خرید اینترنتی است هر قیمت می‌توانید برای آن کالا قرار دهید.
زیرا با این کار فقط اعتماد مشتری ها را کم خواهید کرد و در انتها کسی که متضرر خواهد شد خود شما هستید.
همیشه در هر کاری سعی کنید منصف باشی،با مشتری خوب رفتار کنید و کالا و خدمات خوبی را ارائه دهید.

حال که از تعدادی شغل دوم پر درآمد بدون سرمایه و یا با سرمایه کم خانگی نام برده شد وقت آن رسیده که یکسری از مشاغل دوم خارج از خانه را نام ببریم.

 

 

معرفی مشاغل دوم خارج از خانه:

۱–راننده آنلاین:

اگر خودرو سواری دارید می‌توانید شغل راننده آنلاین مانند (اسنپ، تپسی و…)را انتخاب نمایید.
برای این کار حتماً هزینه های استهلاک، سوخت ماشین و … را لحاظ نمایید.
این شغل درآمد بالایی ندارد اما برای کسانی که می‌خواهند فقط یک شغل دوم داشته باشند مناسب است.
اما اگر می‌خواهید شغل بی دردسر و پردرآمدی داشته باشید این کار را انتخاب نکنید.

۲–پرستار کودک یا سالمند:

اگر با علم روانشناسی آشنایی دارید می‌توانید کاری نظیر پرستاری را آغاز نمایید.
دو نکته در این کار وجود دارد.یک اینکه باید آدم به شدت صبور و مسئولیت پذیری باشید، زیرا این کار مسئولیت بسیار سنگینی دارد و در صورت اشتباه باید بهای آن را بپردازید.

دومین نکته اینکه این شغل برای خانم ها ممکن است کمی خطرناک باشد چون از محیط شناخت کافی وجود نخواهد داشت!
پس بهتر است قبل از شروع این کار این دو نکته را حتماً لحاظ کنید.

۳–عکاسی در طبیعت:

این روزها عکاسی در طبیعت بسیار مورد پسند قرار گرفته است و خیلی از افراد دوست دارند به جای آتلیه از فضای بیرون عکس داشته باشند.

اگر به عکاسی علاقمند هستید و یک دوربین خوب نیز دارید می‌توانید به عنوان شغل دوم عکاسی را انتخاب نمایید.
حرفه ای بودن در عکاسی از شرایط این کار است.هرچقدر عکس های بهتری بگیرید شانس شما در به دست آوردن مشتیان بیشتر می‌شود.

۴–پرورش گل و گیاه:

 

در خانه خود حیاط بزرگی دارید؟در داخل شهر یا اطراف شهر خود باغ دارید؟ا
گر پاسخ بله هست می‌توانید پرورش گل و گیاه دارویی،گیاهان اپارتمانی و … را آغاز نمایید.
برای این کار باید صبور باشید و علاقه زیادی به گل و گیاه داشته باشید.
برای فروش گل و گیاه خود می‌توانید یک وب سایت راه اندازی کنید.خیلی از افراد به این شکل گل و گیاه خود را به فروش می‌رسانند.

حال که معرفی تعدادی از شغل دوم های پر درآمد بدون سرمایه یا با سرمایه کم به پایان رسید وقت آن رسیده که مشاغل خانگی و مشاغل خارج از خانه را با هم مقایسه کنیم.

 

 

کسب و کار خانگی یا کسب و کسب و کارهای خارج از خانه؟

مزیت هایی که کسب و کارهای خانگی دارند این است که شما ساعت کاری منعطفی دارید و در طول روز هر زمان که بخواهید می‌توانید در منزل کار کنید.

برای مثال اگر شما یک فروشگاه اینترنتی لباس دارید می‌توانید هر ساعتی که می‌خواهید اجناس را وارد فروشگاه خود کنید،جواب سؤالات مشتریان را بدهید،برای محصولات خود تبلیغات کنید و …

البته اینکه چه زمانی هایی بهتر است این کار را انجام دهید نیز مهم است اما مانند فروشگاه فیزیکی نیست که تمام طول روز مجبور باشید پاسخگو باشید.

در کسب و کار خانگی شما می‌توانید به راحتی وظایف پدری یا مادری یا انجام دهید و در کنار کارهای روزمره به کسب درآمد بپردازید.

 

از دیگر مزیت ها این است که شما کارفرما ندارید که مدام بخواهد به شما دستور دهد و یا استرس به شما وارد کند.
شما کارفرمای خود هستید و به راحتی می‌توانید کارهای خود را انجام دهید.
(در مشاغل اینترنتی مانند فروشگاه اینترنتی این مزیت ملموس تر است)

رضایت شما در کسب و کارهای اینترنتی و خانگی بیشتر است زیرا مجبور نیستید ساعت های طولانی در خارج از خانه وقت بگذرانید و کارهای روزمره شما به تعویق بیفتد!

حال اگر بخواهیم در مورد مشاغل خارج از خانه بگوییم باید این نکته را یادآور شویم که :
شاید یکسری از افراد مخصوصاً آقایان دوست ندارند در خانه کار کنند این گونه افراد مشاغل خارج از خانه را به عنوان شغل دوم انتخاب می‌کنند، به همین خاطر ما یکسری مشاغل خارج از خانه را مطرح کردیم که پاسخگوی همه افراد باشد.

پیشنهاد ما به شما این است که شغلی را انتخاب کنید که ریسک کمتری دارد و برای آن کار مهارت های خیلی تخصصی لازم نیست.
مشاغل اینترنتی بسیار مناسب هستند زیرا نیاز نیست سرمایه زیادی داشته باشید و زمان زیادی  را برای کار کردن صرف کنید.

این روزها افراد به دلیل مشغله و کار زیاد خریدهای خود را از اینترنت انجام می‌دهند و شبکه های اجتماعی یکی از پردرآمدترین روش ها برای این کار است.

اگر شما نیز قصد راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی را دارید تیم ifn به شما کمک می‌کند تا یک پیج اینستاگرام پربازدید داشته باشید،همچنین شرکت ما در فراهم کردن محصولات شما را یاری می‌کند تا بی دردسر فروش خود را آغاز نمایید.
پس همین الان شغل دوم پر درآمد بدون سرمایه خود استارت بزنید.
برای آشنایی با کالاهای ما حتماً از مقالات دیگر سایت دیدن کنید.

سخن آخر:

چون در مشاغل خانگی تفکیک جنسیتی وجود ندارد مردان و زنان به راحتی می‌توانند برای خود و بقیه اعضای خانواده شغل ایجاد کنند.افراد با خیال راحت و دور از استرس می‌توانند کار خود را شروع کنند و دیگر نگران ترافیک و آلودگی هوا نباشند!

مشاغل خانگی ضمن ایجاد فرصت اشتغال زایی مخصوصاً برای خانم ها زمینه رشد و پیشرفت را فراهم می‌کند.امروزه اکثر کشورهای توسعه یافته بخش عظیمی از بازار خود را به مشاغل اینترنتی و خانگی اختصاص داده اند و همین موضوع رشد اقتصادی را افزایش داده است که نکته بسیار قابل توجهی است.

 

 

بهترین شغل ها وقتی سرمایه اولیه ندارید کدام است؟ امروز 6 شغل بدون سرمایه اولیه به شما آموزش میدهیم که بتوانید از طریق آنها کسب درامد کنید.

برایتان عجیب است که میتوان بدون سرمایه اولیه برای خود شغلی دست و پا کرد؟

اما میتوان بدون داشتن سرمایه یک کسب و کار با درامد بالا ایجاد کرد و نیازی به خانواده ی پولدار نیست که از آنها برای ایجاد شغل خود کمک بگیرید.

فقط کافیست از توانایی ها و مهارت ها و استعدادهای خود با کمک دانش بازاریابی استفاده کنید و برای خودتان کسب و کاری بدون سرمایه راه اندازی کنید.

تمام کسب و کارها در دنیا به دو گروه تقسیم میشوند.

کسب و کارهای اینترنتی و کسب و کارهای در دنیای واقعی!

برای شروع هر دو دسته نیازی به سرمایه اولیه زیاد ندارید و با خلق یک حرفه ی متفاوت میتوانید کسب درامد داشته باشید که به خواسته ها و نیازهایتان نیز تطابق داشته باشد.

این یک باور غلط است که فکر میکنیم برای شروع کسب و کارها نیاز به سرمایه های زیاد است و اگر این سرمایه در اختیار ما نباشد نمیتوانیم آن را شروع کنیم و استارت بزنیم و باید بیخیال آن شویم.

در چندسال اخیر مدل کسب و کارها تغییرهای بزرگی کرده است. دنیا دنیای کسب و کارهای انلاین است و کمتر کسی به سراغ کسب و کارهای سنتی میروند.

شما هم به راحتی میتوانید با رعایت نکات و کارهایی که در ادامه به آنها اشاره میکنیم یک کسب و کار بدون سرمایه برای خود شروع کنید و کسب و کار پردرامد برای خود داشته باشید.

اگر یاد بگیریم توانمندی ها، تجربیات و تخصص های خود را شناسایی کنیم به راحتی میتوانیم کسب درامد کنیم.

حال به توصیف کلی برخی کسب و کارها که سرمایه اولیه زیادی احتیاج ندارند میپردازیم. با ما همراه باشید:

فریلنسینگ

اگر کمی در دنیای مجازی و… سرچ کرده باشید قطعا نام فریلنسرها را شنیده اید!

میدانید به چه افرادی فریلنسر میگویند و کار آنها چیست؟

فریلنسرها افرادی هستند که برای خود و به صورت پروژه ای کار میکنند.

تایم کاری آنها دست خودشان است، مثلا میتوانند به صورت پاره وقت یا تمام وقت کار کنند.

اگر شما هم در حرفه هایی مثل عکاسی، نویسندگی، طراحی سایت، برنامه نویسی، گرافیک، ترجمه و موسیقی و….. تخصص دارید، میتوانید یک فریلنسر شوید و در خانه به صورت آنلاین و از راه دور برای خود کسب درامد داشته باشید.

مزیت های فریلنسینگ

شما تنها برای خود کار میکنید و رئیس خودتان هستید پس دیگر نگرانی های از دست دادن و اخراج شدن از کارتان را ندارید.

مکان کاری خودتان دست خودتان است. حتی در سفر هم میتوانید کار کنید. زمان انجام کارها دست خودتان است.

با انعطاف و آزادی بیشتری میتوانید تمام فعالیت های خود را انجام دهید.

لازم نیست تمام پروژه ها را قبول کنید. میتوانید پروژه هایی را قبول کنید که دوستشان دارید و از انجام آنها لذت میبرید.

اگر موضوع پروژه باعث کسل شدن شما شود میتوانید به راحتی آن را نپذیرید.

هر روز غرغرهای مدیر و رئیس خود را نمیشنوید.

درامد شما دست خودتان است، هرچه بیشتر وقت بگذارید و پروژه های بیشتری انجام دهید درامد بیشتری به دست خواهید اورد.

بیشتر افرادی که در زمینه های طراحی، نویسندگی، ویرایشگری، کارهای گرافیکی، تبلیغاتی، مترجمی، توسعه وب و…. تخصص دارند به سراغ شغل فریلنسری رفته اند.

اما اگر در هیچکدام از مواردی که گفتیم تخصص کافی ندارید، نگران نباشید!

در ادامه راه های دیگر برای ایجاد شغل بدون سرمایه یا با سرمایه اندک ارائه میدهیم.

خدمات خانگی

اگر به دنیای اینترنت علاقه ندارید ما به شما کارهایی مرتبط با سرویس های خانگی را پیشنهاد میدهیم.

پرستاری از کودک

در دنیای امروز که پدرها و مادرها سخت مشغول انجام کارها و فعالیت های خودشان هستند، نیاز به پرستار برای مراقبت از کودکان خود دارند.

پرستاری که در حین مهربان بودن بتواند رابطه ای گرم و صمیمانه با کودک برقرار کند. پس اگر دارای چنین روحیه ای هستید میتوانید از این فرصت برای ایجاد یک شغل پردرامد استفاده کنید.

این شغل مزیت های زیادی دارد، شما در یک محیط شاد مشغول به کار میشوید و با وجود اسباب بازی های رنگارنگ میتوانید انرژی مثبت زیادی جذب کنید.

شاید کمی عجیب باشد اما در این کار رئیس شما کودکان خواهند بود!

اگر موفق شوید یک مذاکره ی  دوسویه بین خودتان و کودکان ایجاد کنید، این شغل میتواند درامد زیادی برایتان داشته باشد.

پس اگر عاشق دنیای بچه ها هستید و میتوانید دنیای آنها را تحمل کنید، برای گرفتن سوء پیشینه اقدام کنید و قابل اعتماد بودن خودتان را به پدرمادرها ثابت کنید.

این شغل محدودیت سنی ندارد و نیاز به هیچ سرمایه اولیه ای ندارد. کافیست در جاهای مختلف تبلیغ کار خود را کنید.

اگر در شهرهای بزرگ زندگی میکنید این شغل میتواند یکی از بهترین فرصت های شغلی باشد.

مطلب پیشنهادی: بهترین فرصت های شغلی برای بازنشستگان

 

 

https://modirebartar.com/ways-to-make-money-online-without-capital/

31 تجارت آنلاین سایتهایی مانند eBay و Amazon آمادگی در تجارت الکترونیکی را برای مردم آسان می کنند. دن ویلسون ، نویسنده کتاب درآمد جدی در eBay ، پیشنهاد می کند: "با پاکسازی اتاق زیر شیروانی خود شروع کنید." "اگر شروع به فروش کالاهای دیگر می کنید ، روی چیزهایی تمرکز کنید که به راحتی می توانید آنها را در دست بگیرید یا به آنها علاقه دارید. و نگاهی به بازار کریسمس بیندازید: به آنچه در چند ماه دیگر فروش خوبی خواهد داشت فکر کنید. "

32 سازمان دهنده / دستیار شخصی اگر در تهیه و مدیریت وظایف مهارت دارید و کسی را که نمی شناسد می شناسید ، چرا پیشنهاد نمی کنید که با کمی توجه تخصص خود را با آنها در میان بگذارید؟ سازماندهی یک مهارت ارزشمند است و چه برای یک شرکت کوچک و چه برای یک دوست ممکن است بازار بیشتری برای این مورد داشته باشد. از دوستان خود س Askال کنید یا به وب سایت های لیست شده از جمله gumtree.com مراجعه کنید.

33 خرید شخصی "جونز می گوید:" این ایده ای است که به خوبی آرزوی ما برای خدمات شخصی را تحت تأثیر قرار می دهد. "همچنین می تواند این تجارت را ایجاد کند ، به عنوان مثال تمرکز بر خانم های گرسنه. ایجاد طاقچه آن هزینه های بازاریابی را کاهش می دهد و وفاداری مشتری را افزایش می دهد. "

34 تدریس خصوصی اگر یک معلم نیمه وقت هستید یا ممکن است برای نگهداری از کودکان خردسال در استراحت شغلی به سر ببرید ، این می تواند راهی عالی برای به دست آوردن پول اندک باشد در حالی که دانش برنامه درسی خود را به روز نگه دارید. تبلیغات محلی را امتحان کنید یا در آژانسی مانند معلمان شخصی ثبت نام کنید.

35 نظافت حیوانات اهلی حیوان خانگی هام می گوید: "بسیاری از مردم از حمام کردن حیوانات خانگی و اصلاح موهای خود متنفر هستند - من می دانم که این کار را می کنم." "نظافتچیان حیوانات اهلی خانگی می توانند این کار را با پرداخت هزینه کمی انجام دهند - یک کار مناسب برای شخصی که سگ و گربه را دوست دارد."

36 مراقبت از حیوانات اهلی حیوان خانگی / پیاده روی: "بیرتلز" می گوید: "سگ قدم زدن اگر شما حیوانات را دوست دارید و از فضای باز لذت می برید ، درآمد فوق العاده ای دارد." "به طور متوسط ​​می توانید برای هر سگ بین 10 تا 15 پوند در ساعت درآمد کسب کنید." خوب شوید و می توانید همزمان دو یا بیشتر قدم بزنید. مراقبت از حیوانات خانگی را نیز ارائه دهید و می توانید یک تجارت کامل از آن ایجاد کنید. وی هشدار می دهد: "در صورتی که اتفاقی برای سگها یا افراد عمومی بیفتد ، به بیمه مسئولیت عمومی نیاز خواهید داشت."

تبلیغات

37 کارشناس ارجاع آنلاین از دفترچه آدرس ایمیل شما می توانید پول بدست آورید: اگر بتوانید دوستان خود را ترغیب کنید مشتری آنها شوند ، تعداد شگفت انگیزی از شرکت ها به شما پول می دهند. وب سایت refermehappy.com را بررسی کنید ، یک سرویس تطبیق آنلاین که در آن می توانید جوایز ارجاع را از شرکت هایی مانند Sky ، Virgin Media و First Direct دریافت کنید.

38 اجناس خود را اجاره دهید اکنون می توانید تقریباً هر چیز دیگری را اجاره کنید ، اگرچه فضا همچنان سودآورترین "مورد" است ، می گوید Birtles. وی توصیه می کند: "اگر در مکانی محبوب زندگی می کنید ، وسایل خود را از حمام کودک گرفته تا ماشین چمن زنی خود در سایتهایی مانند rentnotbuy.co.uk و Zilok ، در parkatmyhouse.com اجاره کنید." "در حال حاضر موارد بیشتری نسبت به درخواست اجاره موارد بیشتر در دسترس است ، اما ارزش امتحان کردن را دارد."

39 Slivers of Time خوب ، این ایده کاملاً تجاری نیست ، اما sliversoftime.com افرادی را که چند ساعت اوقات فراغت دارند اینجا و آنجا با کار پاره وقت مطابقت می دهد. در سایت ثبت نام کنید ، سپس اوقات فراغت خود را در تقویم قرار دهید. ساعات کاری شما به آژانس ها و مشاغل محلی که مرتباً از کارگران نیمه وقت استفاده می کنند ارسال می شود.

40 فروش فضای تبلیغاتی در یک وبلاگ شخصی این کار ابتدا درآمدزایی زیادی ندارد اما اگر در آن کار کنید می تواند چنین باشد ، به نظر Birtles. وی توصیه می کند: "وبلاگ خود را راه اندازی کنید (این کار را به صورت رایگان با blogger.com انجام دهید) و آن را با نوشتن مطالب عالی ، عکس ها ، فیلم ها و هر چیز دیگری که به آن علاقه دارید پر کنید." "از طریق Google Adsense تبلیغات را به طور خودکار دریافت کنید و هر بار که یک نفر روی یک تبلیغ کلیک می کند چند پنس بگیرید."

از طریق برنامه وابسته آمازون ، بررسی کتاب کنید و با فروش کتاب درآمد کسب کنید.

41 ساخت دفترچه یادداشت ، هام می گوید ، بسیاری از مردم آرزو دارند که دفترچه های زیبا داشته باشند. وی افزود: "آنها تمام موادی را که می خواهند در آنها قرار دهند جمع می کنند ، اما هرگز ایجاد واقعی را دنبال نمی کنند." می توانید اینجا وارد شوید - ایده ها و مطالب آنها را بگیرید و یک دفترچه برای آنها جمع کنید. "

42 فروش چمدان گمشده خانه های حراج در سراسر کشور به طور معمول چمدان های گمشده ای را که شرکت های هواپیمایی نتوانسته اند با صاحبانشان مطابقت دهند ، به فروش می رسانند. Birtles خاطرنشان می کند: "به عنوان مثال ، Greasby's در جنوب لندن هر هفته اقلام گمشده BA را به فروش می رساند." "شما کیسه هایی را که کالاهای گران قیمت آنها برداشته شده است (دوربین ها ، iPod ها و غیره) کور می کنید و سپس کیف و محتویات را در eBay یا فروش بوت ماشین می فروشید. قیمت کیف ها معمولاً بین 5 تا 50 پوند است. سود شما به آنچه در آنهاست بستگی دارد! "

43 ترجمه اگر به زبان دوم تسلط دارید ، زیرا ترجمه فروش محصولات جدید در خارج از کشور برای خدمات جدید انجام می شود ، خدمات ترجمه مورد تقاضا است. اما هشدار دهید: این یک کار جدی است و قبل از راه اندازی به مدارک حرفه ای یک نهاد معتبر (مانند موسسه ترجمه و تفسیر یا م theسسه معتبر زبان شناسان) و بیمه خسارت حرفه ای نیاز خواهید داشت.

تبلیغات

برای کار ترجمه خدمات عمومی نیز به یک مدرک دیپلم در قانون تفسیر خدمات عمومی ، مجوز از ثبت ملی مفسران خدمات عمومی و ثبت در یک نهاد مجاز تأیید نیاز دارید.

"پس از واجد شرایط بودن ، با ترجمه si ثبت نام کنید

https://about.me/mosimosmos/